编者按：在软件选型过程中，销售人员往往会不遗余力的推销自己的产品，作为用户如何不迷失在销售人员天花乱坠的说辞之中，而把握好自己的选型方向？本文作者介绍了一种方法，你觉得这种方法是否适合你的软件选型？亦或者你在软件选型的过程中有怎样的技巧，欢迎与读者共享。责编信箱：bbmicky@it168.com，或者与责编实时交流。

　　【IT168 专稿】ERP选型是ERP项目的基础，做好选型项目便成功了一半，但由于软件提供商与软件使用者信息的不对称，往往使很多用户企业迷失在软件销售人员天花乱坠的说辞之中，等到真正用上了，却发现先前的理想只不过是一座可得见，摸不着的空中楼阁！

家电配件厂：外来的“和尚”念真经

　　九鼎家电配件厂老板是军人出身，所以，做什么事情都是有板有眼，更不用说是面对ERP这样一个大项目。俗话说，外来的和尚会念经，由于企业自身信息化基础较差，他特意从ERP软件公司高薪聘请了一位实施顾问作为公司的CIO，负责企业ERP项目的实施，希望这位“外来的和尚”能够为，九鼎家电配件厂念本“真经”。

　　在选型开始阶段，这位CIO把公司的需求同时发给国内外十几家著名的ERP软件提供商，让他们到公司来一一演示产品。

　　面对群集全部部门经理的阵容，售前顾问有点被他们的阵势吓倒了，没想到没有做过任何IT项目的九鼎公司，却能够对ERP的选型如此重视！

　　在售前顾问依次介绍了公司与产品的基本情况后，这位外来的和尚便开始发难。他先让生管部门拿出来一张基础的BOM表，让生产部经理谈谈在实际工作中针对BOM遇到的难题。有备而来的生产部经理，提了很多的问题，如损耗率如何控制，替代件、特征件如何选择，分数、尾数问题如何解决等等，俨然是一位ERP资深用户，此外销售经理、采购经理、仓库经理、物流经理……也都提出了自己对ERP的疑问和不解。

　　其实售前顾问哪里知道，这已经是九鼎家电配件厂第3次召集这样的选型说明会了，在此之前，这位新来的CIO不仅为各部门经理做了详细的培训，更已经邀请了3家公司做过产品介绍。

　　详尽的“课前”准备以及多次的“免费培训”为九鼎家电配件厂的部门经理们“扫了忙”，这位外来和尚念的真经已经让九鼎家电配件公司赢在了ERP实施之前。