国内软件需求现状：定制化需求是软件发展倒退的表现

　　2001年，福昕软件在福建省福州市成立，如今已经发展成为一个全球化的公司，产品遍及欧洲、北美、日本等市场。站在国际化视角分析用户使用习惯，国外的市场对产品的标准化需求较高，通常情况下，一个版本就可以在国外很多地区推广。而国内市场的情况相对复杂，国内用户的需求多样化，普遍都有定制化的需求，为此福昕需要专门为中国地区推出一个版本。

　　定制化需求在吴洪波看来恰恰是国内软件倒退的象征，体现的是企业工作流程不标准，不具有可复制性。在国外的市场几乎不会涉及到定制化的开发。国外用户使用软件有一个成熟的习惯和流程，假如需要定制开发的话，自己也有足够的技术实力。而且国外市场对于比如涉及文档安全以及签字等高端功能需求比较多。而国内市场除了需要签字之外，还会要求盖章，因此在签字和盖章方面，国内外的产品会有差异。

　　定制化需求对于软件公司是一个痛，同时对于企业来讲也非常繁杂。对于开发商来讲，定制化开发面临成本高，利润薄，回款慢，时间周期长，占用的资源比较多等问题。而且随着开发周期的增加，也会有很多不可控的因素，在加上国内用户的需求变化比较大，这势必会造成开发方面的诸多问题。

　　但是，中国市场作为一个潜在的机会，软件公司都不想舍弃，一方面需要获得营收，另一方面也要不断的适应国内用户，不断的成长，进而提供让国内用户满意的产品。

　　福昕与合作伙伴一起扛起国产软件的大旗

　　推动中国本土软件的发展，仅靠福昕一家略显单薄，而实际上，除了福昕，金山WPS、360安全软件等等都已经成为了国产软件的主力军。目前，在软件方面福昕与金山软件的合作已经进入到了第三个年头，涉及的合作主要包括市场、研发等领域。在硬件方面与联想携手，涉及到的合作主要包括软硬件的预装以及市场的共同推广。

　　尽管中国市场相对比较复杂，但是福昕软件做好了充分的准备，产品包含了两条产品线：一是为用户提供通用产品，也就是盒装软件，提供License。另一条路线是提供SDK，为用户提供一套开发平台，根据客户的定制需求形成他们需要的产品。

　　在吴洪波看来，福昕始终保持两条腿走路，不会放弃中国市场。最终所有的定制化功能会进入到产品的功能中，成为标准化的一部分。盒装产品的功能越来越强大，也收集了很多定制化项目中的功能。但是标准化需要一个过程，也需要遵循这个规律，福昕需要做的是在国家信息国产化的过程中，让大家用起来，把大家共同的需求抽离出来，不断的完成标准化。这个过程已经越来越快，越来越清晰。