【IT168专稿】如今的中国IT市场，伴随着国家的综合实力的增强，和国家政策的支持，已经呈现了蓬勃发展的态势。另外，中国IT市场也在逐步的规范化，这和国家大力倡导正版化有直接的关系。

▲福昕软件中国区市场销售总监吴洪波

　　国家政策支持正版化 软件业的福音

　　早在2012年7月17日，中国国家新闻出版总署副署长、国家版权局副局长阎晓宏在国新办新闻发布会上表示，中国政府已采取多项措施，初步建立起政府机关软件正版化长效机制。他认为，中国必须依靠技术进步和创新带动经济和社会发展，因此，保护知识产权是中国自身发展的要求，也是中国履行相关知识产权国际条约的责任。

　　在正版化的趋势下，一方面国外的软件公司依法在中国销售软件受到保护和鼓励，另一方面中国也支持自己的软件企业开发出好的产品进行销售。从中央和省级政府机关软件正版化的情况来看，现在国产软件和国外进口软件在平分秋色。

　　在国家大力倡导正版化无论是对国外的软件还是国内的软件绝对都是一种福音，至少让软件的市场规模进一步扩大，让每一个参与其中的企业都能获益。对国内的企业算是一种支持，但是这同样需要国产软件加强自己的竞争力。

　　在正版化的大环境之下，积极响应国家号召成为了软件企业的重举措。据福昕软件中国区市场销售总监吴洪波介绍，正版化对于福昕以往从事的营销活动是一个有力的推进，为了响应国家的号召，福昕采用了高版本、低价格的策略，支持软件国产化和正版化。

　　正版化推进工作效果初显 但仍旧需要时间

　　得益于政策的引导和企业的积极参与，国内的正版化工作逐步有了成效。吴洪波表示，对福昕软件来讲，国家提倡正版化之前，采购企业通常是制造业、外企和小型企业。随着国家正版化的推进，政府加大了采购的力度，截至2012年6月30日，全国31个省(自治区、直辖市)的所有省级政府机关也已全部按期完成软件正版化检查整改工作，并同步推进党委、人大、政协、民主党派等机关的软件正版化检查整改工作。

　　地市级和县级政府机关的软件正版化检查整改计划于2013年年底前全部完成。目前各地正在积极推进市、县级政府机关软件正版化检查整改工作，已有159个地市、594个县的政府机关完成了检查整改任务。

　　从国产软件的实力来看，经历了10年的大发展，金山WPS、福昕PDF和杀毒软件等等都已经发展壮大起来。无论是技术还是应用都已经取得了和国外相当的实力，从基础上具备了提升国产软件整体实力的作用。不过，吴洪波认为：“国家政策的支持是一面旗子，号召大家往正版化的方向前进。但是对于具体的软件企业来讲，除了产品、技术的不断积累和国家政策的支持，企业可以大有作为的地方目前看依旧非常少，国内正版化的意识提高也需要时间。而作为企业来讲，需要通过不断的加强自身技术的积累，产品和功能不断的完善，来迎接正版化的到来。”

　　国内软件需求现状：定制化需求是软件发展倒退的表现

　　2001年，福昕软件在福建省福州市成立，如今已经发展成为一个全球化的公司，产品遍及欧洲、北美、日本等市场。站在国际化视角分析用户使用习惯，国外的市场对产品的标准化需求较高，通常情况下，一个版本就可以在国外很多地区推广。而国内市场的情况相对复杂，国内用户的需求多样化，普遍都有定制化的需求，为此福昕需要专门为中国地区推出一个版本。

　　定制化需求在吴洪波看来恰恰是国内软件倒退的象征，体现的是企业工作流程不标准，不具有可复制性。在国外的市场几乎不会涉及到定制化的开发。国外用户使用软件有一个成熟的习惯和流程，假如需要定制开发的话，自己也有足够的技术实力。而且国外市场对于比如涉及文档安全以及签字等高端功能需求比较多。而国内市场除了需要签字之外，还会要求盖章，因此在签字和盖章方面，国内外的产品会有差异。

　　定制化需求对于软件公司是一个痛，同时对于企业来讲也非常繁杂。对于开发商来讲，定制化开发面临成本高，利润薄，回款慢，时间周期长，占用的资源比较多等问题。而且随着开发周期的增加，也会有很多不可控的因素，在加上国内用户的需求变化比较大，这势必会造成开发方面的诸多问题。

　　但是，中国市场作为一个潜在的机会，软件公司都不想舍弃，一方面需要获得营收，另一方面也要不断的适应国内用户，不断的成长，进而提供让国内用户满意的产品。

　　福昕与合作伙伴一起扛起国产软件的大旗

　　推动中国本土软件的发展，仅靠福昕一家略显单薄，而实际上，除了福昕，金山WPS、360安全软件等等都已经成为了国产软件的主力军。目前，在软件方面福昕与金山软件的合作已经进入到了第三个年头，涉及的合作主要包括市场、研发等领域。在硬件方面与联想携手，涉及到的合作主要包括软硬件的预装以及市场的共同推广。

　　尽管中国市场相对比较复杂，但是福昕软件做好了充分的准备，产品包含了两条产品线：一是为用户提供通用产品，也就是盒装软件，提供License。另一条路线是提供SDK，为用户提供一套开发平台，根据客户的定制需求形成他们需要的产品。

　　在吴洪波看来，福昕始终保持两条腿走路，不会放弃中国市场。最终所有的定制化功能会进入到产品的功能中，成为标准化的一部分。盒装产品的功能越来越强大，也收集了很多定制化项目中的功能。但是标准化需要一个过程，也需要遵循这个规律，福昕需要做的是在国家信息国产化的过程中，让大家用起来，把大家共同的需求抽离出来，不断的完成标准化。这个过程已经越来越快，越来越清晰。

　　做软件已经离不开互联网思维

　　现在几乎任何行业都已经互联网化，甚至不懂互联网思维就out了。而身处软件行业的福昕同样运用互联网的思维完善产品。吴洪波表示：“做软件的企业和互联网思维比较接近的，云是互联网思维的一个表达，互联网思维是分享。而云的概念就是过去两年和未来最重要的策略，也是互联网思维对福昕的实际影响。我们知道，微软开发了Office 365，完全具备互联网思维的特性，而福昕也在开发基于Web的产品。另外，从市场营销的角度，重点关注网络营销，减少了线下的展会。”

　　互联网营销另外一个重要的变化是不再有主人和客人之分，企业不需要花费用做宣传，而是大家自发的通过自媒体方式分享。对于企业来讲，需要花费心思营造一种体验式的环境，激发大家自发传播的兴趣，让大家变身参与者，而不是听众。企业不再有盈利模式的概念，而是粉丝经济。从资源的拥有者到资源的使用者，取消了中间的代理和分销环节。

　　移动和云是福昕软件未来的战略方向

　　如今，用户已经将日常的生活习惯搬到了移动端，对于生活化的应用使用非常普遍，但是在一些办公软件方面应用并不是特别普遍，作为用户不难发现，无论是操作习惯还是阅读体验上在手机端使用办公软件相比PC有一定的差异，因此PDF在手机端的推广难度会加大。这一点吴洪波也表示认同：“目前，PDF的文档在手机端打开并不合适，所以移动端的产品还会继续研发，目前还代替不了PC的地位。而云端是福昕软件最主要的战略方向，云端已经做了很多功能，用户的使用数量比较令人满意。得益于网络的不断发展，用户对于随时随地获取信息和阅读的需求非常迫切，这就是云计算一个很好的用处，对于云计算和移动互联网的大趋势，福昕未来会持续的投入研发力量。”