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国产管理软件厂商转型不宜操之过急

  【IT168评论】一边是SAP、Oracle、Infor等跨国管理软件厂商高歌猛进,对我国市场野心勃勃、志在必得;一边是我国管理软件厂商的业绩增长缓慢,甚至出现下滑的情况,当前我国管理软件市场可以用“冰火两重天”来描述。很难用单纯的一个因素来解释这种现象的出现,但是在转型的关键时候恰逢国际经济形势不明朗,是导致我国管理软件厂商状态不佳最主要的原因之一。在这种情况下,转型的步伐不宜太快。

  向云计算、平台化转型

  “转型”无疑是这两年来我国管理软件领域最热门的话题,平台化、云计算是转型的主要方向。

  今年年初,用友公司提出了“平台化发展、产业链共赢”的新三年战略,内容包括推进软件包、解决方案向平台化模式转型、升级;加快UAP、CSP、下一代企业与政府应用、移动应用、数据技术产品发展;加快建立强大的产业生态链。

  金蝶则早在2012年3月提出云管理转型战略,并陆续推出以“云管理”为核心产品理念的社交化ERP、“云之家”、K/3 Cloud等产品。金蝶强调将更加聚焦于核心产品的品质和开放性,向伙伴开放API,邀请伙伴在金蝶开放的云平台上开发行业应用。

  向云计算的转型,特别是向私有云的转型,已无需再多提。这是技术发展趋势使然。以用友为代表的平台化发展战略则值得关注。平台化发展,邀请合作伙伴基于自己的平台开发应用,一改以往我国管理软件厂商产品、服务并进的发展策略。对于因机构过于庞大而备受诟病的用友公司来说,通过产业链共赢来精简机构,保持健康发展是必由之路。如果转型成功,用友将以产品公司示人,这种做法的正确性已被SAP等跨国管理软件厂商所证明。

  这其中,平台产品本身是否足够优越,能否吸引合作伙伴非常关键。记者调研发现,尽管当前核心厂商合作伙伴的招募还不理想,但是希望采用平台的合作伙伴并不鲜见,其中包括不少企业用户此前已基于开源软件自行开发了一些应用,在企业内部取得不错的应用效果后,希望将这些软件推广给同行或有类似需求的用户。但采用开源软件一方面应用之间不容易整合,信息孤岛现象比较严重,另一方面开发效率较低。

  广百储运就是这样一家企业。广百储运信息部总监容健昌表示,他们希望通过用友UAP平台将其原来自行开发的系统迁移到平台,形成一整套供应链平台来支撑企业发展。此外,他们还希望借助用友公司“产业链共赢”战略,借用友公司之船出海,将原来积累的应用系统推广出去。

  遭遇双重打击

  企业转型通常都伴随着阵痛。管理软件厂商转型面临着更多的技术研发投入、合作伙伴的招募和能力培养、用户对新战略的接受与否等问题。而技术研发投入较大的公有云平台要想获得可观的收入和利润还有待时日。但从市场表现来看,一些厂商的表现还是有点出人预料。

  用友公司2013年的半年报显示,其上半年的营业收入为15.39亿元,同比下降了10.3%;软件产品收入为8.68亿元,同比下降了14.6%,但毛利率同比增长了0.6%。

  香港上市公司金蝶国际的年报显示,2012年其营业收入约17.65亿元,同比下降12.7%,净利润出现1.4亿元亏损。不过今年上半年金蝶已扭亏为盈,实现营收7.45亿元,盈利8614万元。

  究其原因,转型只是一个方面,遭遇国际经济形势不明朗状况,用户降低IT支出是另外一个关键因素。用友、金蝶的很多用户都是民营企业,而民营企业受此次经济形势的冲击较大。相比之下,客户群集中在受冲击较小的国营企业的浪潮公司,其业绩反而有较大幅度的提升。

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