东西部地区差异特征 注定关注重点不同
中国的东南沿海地区，从普遍的认识上就是一个比较发达的地区，尤其是企业级的IT需求表现的更为突出，借助IT手段帮助企业提高生产相比西部要更加迫切。王利军表示之所以在西部发力企业级市场，是为了更好的整合整个戴尔在西部地区的资源，一边为这一篇区域的用户提供更好的服务。
确实相比中国东部、东南部，西部地区的4到6级城市更多，中小企业客户更为广泛。而且西部的发展也是非常之快。王利军先生向笔者表示，在西部地区的确实会有机会，从行业来讲教育、政府、基础设施建设、制造等行业都在加速建设，对于IT的需求来说无疑是一个巨大的机会，而从领域上讲云计算和高性能计算等对于戴尔拓展西部的很好切入点，西部的云计算中心建设仍然是很大的热点，而且西部地区的大型制造企业，对于高性能计算来说更是机会。
▲厦门市中资源网络服务有限公司副总经理李建锋
厦门市中资源网络服务有限公司是一家提供互联网基础服务的公司，700人左右的规模年营业收入2亿，副总经理李建锋先生认为与戴尔合作的结果来看，戴尔的确是我们值得信赖的合作伙伴。戴尔的服务对其公司的发展起到至关重要的作用，从产品到服务都给予足够咨询、服务、实施的服务。而对于用户来说，戴尔所带来已经不仅仅是服务器、交换机的供应商身份，更多的是一个咨询和整体解决方案的角色。李建锋表示，公司在制定很多产品的过程中，戴尔的服务团队给予很多帮助，对用户需求的细分和IT架构的建设戴尔的服务团队给出了中肯的建议为公司的成本节约带来很大帮助。
小结
中国是一个快速发展的国家，城镇化脚步会越来越快，而城市的国际化进程也会随之加速。国际化的步伐所带来的市场价值恐怕会令任何企业都瞠目结舌。近些年戴尔通过不断的收购快速的发展，同时也在和众多合作伙伴一起做产品，从做存储备份到“一揽子解决方案”再到包括软件、应用等能够将戴尔的优势和价值快速带给客户。最后，不得不提的是戴尔在全球庞大而不失灵活的物流与供应链管理能力，这一点已经成为戴尔近三年快速成长公开的“秘密武器”，而这一点上王利军也对笔者表示愿意与自己的合作伙伴和客户去分享成功的经验，让成功可以复制。
