【IT168专稿】对于戴尔来说中国是北美以外最大的市场，作为一家业务遍布全球200余个国家的公司进入中国大约14年来，从未停止过助力中小企业的成长，推进全球化的推进。这些企业从本土成长到纳斯达克上市的过程中，戴尔在帮助他们在全球的IT部署上尽自己的力量。戴尔中国中大型商用客户业务部董事总经理王利军回顾近几年戴尔在中国的近况并认为戴尔化繁为简的能力可以帮助这些企业加速发展。

▲戴尔中国中大型商用客户业务部董事总经理王利军

　　“蝴蝶效应”影响产业链　加速产业提升

　　在2012年中小企业峰会上，王利军曾表示中国的市场非常之广，而且产业链覆盖的广泛可以说是其他市场无法比拟的。正因如此，蝴蝶效应在中国市场上的体现的更为明显，很可能因为某一个点的改变而引发整个产业链的业态变化。戴尔在成都建厂就是一个很好的表现。戴尔成都建厂后供应链与戴尔配合转移至成都，或靠近成都。同时对于戴尔来说，面向全球发货的这样一个科技厂商，不仅是制造型的企业，也包括物流的企业要更贴近市场、服务客户，而更高、更快、更强、成本更低的要求也对物流及供应链提出了巨大要求。

　　而对于戴尔这样的跨国公司到中国来建供应地或者是生产基地，但其标准都是全球的标准。这不是戴尔一家的做法，而是所有企业都在不断提高自己的标准。所以从另一个层面上看，戴尔在中国西部建厂，不仅仅是带来了就业机会，更多的是通过一点的蝴蝶振翅来带动整个IT产业的链的发展，尤其是国内的中小企业。因为他们只有通过不断的升级自己的标准才能够和这些跨国企业比肩和竞争。

　　中国社会区域经济发展平衡性带来了更多的市场机会和大企业合作。而中国的区域经济不平衡也是显而易见的问题据统计显示全中国80%的人口不是在大城市，因此对于中小城市的方方面面的服务才是做好中国市场的关键。而对于此王利军有自己的看法：一方面，戴尔在全中国97%的县都是有自己的网络，这庞大的服务网络是优势;另一方面，为客户快速、优质的服务成为了挑战，因为戴尔是端对端的厂商，所以需要更多的合作伙伴来共建戴尔的生态环境。可以说戴尔的每一次振翅都能够带来很多变化，而进驻成都更是如此。

　　东西部地区差异特征 注定关注重点不同

　　中国的东南沿海地区，从普遍的认识上就是一个比较发达的地区，尤其是企业级的IT需求表现的更为突出，借助IT手段帮助企业提高生产相比西部要更加迫切。王利军表示之所以在西部发力企业级市场，是为了更好的整合整个戴尔在西部地区的资源，一边为这一篇区域的用户提供更好的服务。

　　确实相比中国东部、东南部，西部地区的4到6级城市更多，中小企业客户更为广泛。而且西部的发展也是非常之快。王利军先生向笔者表示，在西部地区的确实会有机会，从行业来讲教育、政府、基础设施建设、制造等行业都在加速建设，对于IT的需求来说无疑是一个巨大的机会，而从领域上讲云计算和高性能计算等对于戴尔拓展西部的很好切入点，西部的云计算中心建设仍然是很大的热点，而且西部地区的大型制造企业，对于高性能计算来说更是机会。

▲厦门市中资源网络服务有限公司副总经理李建锋

　　厦门市中资源网络服务有限公司是一家提供互联网基础服务的公司，700人左右的规模年营业收入2亿，副总经理李建锋先生认为与戴尔合作的结果来看，戴尔的确是我们值得信赖的合作伙伴。戴尔的服务对其公司的发展起到至关重要的作用，从产品到服务都给予足够咨询、服务、实施的服务。而对于用户来说，戴尔所带来已经不仅仅是服务器、交换机的供应商身份，更多的是一个咨询和整体解决方案的角色。李建锋表示，公司在制定很多产品的过程中，戴尔的服务团队给予很多帮助，对用户需求的细分和IT架构的建设戴尔的服务团队给出了中肯的建议为公司的成本节约带来很大帮助。

　　小结

　　中国是一个快速发展的国家，城镇化脚步会越来越快，而城市的国际化进程也会随之加速。国际化的步伐所带来的市场价值恐怕会令任何企业都瞠目结舌。近些年戴尔通过不断的收购快速的发展，同时也在和众多合作伙伴一起做产品，从做存储备份到“一揽子解决方案”再到包括软件、应用等能够将戴尔的优势和价值快速带给客户。最后，不得不提的是戴尔在全球庞大而不失灵活的物流与供应链管理能力，这一点已经成为戴尔近三年快速成长公开的“秘密武器”，而这一点上王利军也对笔者表示愿意与自己的合作伙伴和客户去分享成功的经验，让成功可以复制。