【IT168信息化】

　　从主顾到东家，电信设备大鳄华为开始涉足软件外包。

　　1月12日，中软国际发布公告称，将与华为合资成立IT外包公司，并重组其原有的外包业务，将其打包进该合资公司。

　　“与华为成立合资公司是一个战略选择。”在接受本报记者独家专访时，中软国际董事局主席、CEO陈宇红告诉记者，中软国际要借此成为中国软件(600536)外包的旗舰企业，而中国的软件企业如要做大，前提条件是跟对一个大厂商。

　　软件外包公司的合资模式并不稀奇，在国企、政府等行业，以及在对日外包上，发包商参股接包商，甚至直接控股接包商的做法早已有之，但这一次不同，来者是华为。

　　实际上，华为不仅与中软国际签约，早在2011年4月，就开始约谈它的另外两家接包商——文思、软通动力，要求商议分别共建合资公司事宜。

　　“华为是一家狼性文化的公司，我们的公司是欧美文化，与它并不相同。”一位软件外包上市公司的高管不无担忧地表示。

　　华为占股40%

　　“华为一家年营收300亿美元规模的公司，这么多年了一直保持高速增长。它的流程、研发方法论、研发系统都可以帮助中软国际。”在提及华为时，陈宇红觉得自己跟对了客户。

　　陈宇红告诉记者，未来，将借助华为的研发能力，提高中软国际的研发管理、项目质量、人力资源管理的能力。不仅如此，中软国际还可以跟着华为走出国门，开拓海外外包市场。目前，中软国际已经派出技术人员与华为一起深入国际市场。

　　自2009年，中软国际开始做华为的业务，之后，接单量每年飞速增长。随之而来的是，华为已经成为中软国际最重要的客户。据中软国际的财报显示，其来自华为的外包业务额在2009年为9900万元，占其IT外包营收的22%;2010年是2.69亿元，占IT外包整体营收的39%;2011年上半年是1.69亿元，占IT外包营收的36%。

　　“我们一直想和华为有深度合作的机会。”陈宇红坦承，自己从客户华为那里学到了很多。早在2009年底，他曾公开表示，“中国的软件行业没有出现华为那样的公司。”自那以后，他就把华为当做学习的目标。

　　据中软国际大中华区首席运营官付昆介绍，合资公司名叫中软国际科技服务有限公司，注册资本为1亿元，中软国际与华为的股份占比分别是60：40。陈宇红将担任合资公司的董事长兼CEO，华为派出两名高管担任合资公司董事，其中一名是华为高级副总裁丁耘。目前，中软国际和华为正从各自公司往合资公司抽调员工，而未来，合资公司的员工单独招聘，薪酬体系与中软国际、华为并不相同。

　　据付昆透露，2011年9月下旬，中软国际与华为签订了建立合资公司的MOU(谅解备忘录)。在之前的2011年4月，华为与中软国际就针对合资事宜开始接触。

　　值得注意的是，中软国际的公告称，“拟透过逐步整合其IT外包资源至IT外包旗舰公司，重组其IT外包业务。”这意味着，新的合资公司将引领现有的IT外包业务的整合。

　　中软国际的财报显示，外包业务每年以57%的复合增长率增长，占据中软国际总体营收的半壁江山。目前，其IT外包的营收在2010年是5.83亿元，在总体营收占比43%;2011年上半年是4.75亿元，在总体营收中的比例是50%。

　　“未来，合资公司会有华为业务和非华为业务，希望非华为业务能占到50%以上。”陈宇红表示，今后，华为对中软国际发包的增速将会进一步提升，同时借着合资公司，中软国际来自其他客户的外包业务也会大幅增长。

　　纠结的合资

　　“中软国际这是涸泽而渔的做法，以后中软国际的外包就会逐渐依附于华为。”一位软件上市公司的高管担忧地认为，中软国际将所有的外包业务都注入与华为的合资公司，由于华为是股东，并且输出管理，电信业的很多其他客户都无法接到外包业务，如思科、中兴、爱立信。

　　目前，外包公司在接单时，在同一个行业，可以接不同的客户。发包商一般只要求签署保密协议即可， 并不禁止与同业客户合作。

　　实际上，这位外包企业的高管自2011年4月华为约谈以来，就一直处于忧心忡忡的状态。在采访时，他频频表示，“不能为了一个客户，毁了一家外包公司，也不能毁了一个产业。”

　　2011年4月，华为亦邀约文思、软通动力协商合资事宜。但面对华为抛出的橄榄枝，文思与软通动力一直举棋不定，态度暧昧。

　　“我们既不愿意得罪这位大客户，内心也不愿意和它合资。”这位软件外包上市公司高管告诉记者，原本产业化分工明晰，软件外包行业都是纯软件外包的企业在抢食，现在来了一个“外来者”，要抢原来的饭碗，那些稍微身强力壮的软件外包企业都会心有不甘。

　　“如果是其他客户，我们就直接说不。但这是华为，得罪不起。”这位高管很是郁闷。

　　文思和软通动力的财报亦表明了这位高管郁闷的根源。2008年起，华为每年为文思贡献了10%以上的营收。自2009年起，华为每年为软通贡献了10%以上的营收。目前，文思来自华为的外包额有7亿多元，软通动力亦有近6亿元。

　　从营收比例来看，这两家厂商无疑对华为形成了客户依赖。“无论是中软国际，还是文思、软通动力，一旦华为的订单减少，那么整个公司的业绩将会受到很大影响。”软件专家、中国国际投资促进会产业调研员曹剑说道。

　　不仅如此，如若不与华为成立合资公司，可能会失去一个发包量越来越大的好客户。据前文所述的软件外包公司高管透露，目前，华为是国内最大的发包商，今年的发包量达到30亿元，每年的增长率达到15%以上。2011年，微软对中国的发包量是10亿元。

　　机会总是与风险并存。“华为的文化太强势，不知道软件外包企业能不能够和它融合。”中国国际投资促进会产业调研员曹剑有些担忧。中软国际是国企，文思和软通动力是美国文化，而华为的作风彪悍、攻击性强。未来，双方很可能在文化上起冲突。

　　实际上，华为有过许多合资公司的案例。华为曾与3Com、艾默生、赛门铁克等国际企业都成立过合资公司。但后来，合资公司都发展得一般，或者被出售。

　　“在我们的眼中，华为现在是一个烫手山芋，最摸不准的是他的想法。”前文所述的高管坦言，成立合资公司可能会让公司10多年积累起来的发展，“毁于一旦”。

　　“对于合资公司，华为的态度可以有很多种。它的做法也是一箭多雕。”知名软件专家、中国软件网总编辑曹开彬分析认为，通过这家合资公司，华为既可以“回收”40%的利润，还

　　可以借机了解软件外包，试水软件外包。

　　华为正在筹划IT服务事业部，意欲将原来散落在各业务条线里的软件服务进行集中管理。借着这个机会，由于软件业务发包量的增大，加强对服务商的管理也符合华为的一贯作风。

　　2007年之前，给华为提供软件外包服务的基本都是小公司，交付质量不佳。2007年，华为与文思、软通动力、中软国际等达成外包合作意向，并授意那些小的外包公司被这三家大公司收购。后来，原本都没有华为业务的文思、软通动力、中软国际这三家公司分食华为的软件外包业务。

　　对于华为与中软国际成立合资公司的事，华为公关部相关负责人对本报记者表示，“华为与供应商成立合资公司是为了提高项目的交付质量。”