附：2011用友集团及各分支公司业务策略

　　三大业务策略迈向云端服务

　　第一，优化经营结构，改进业务模式，加强基础管理和资产经营，加快投资业务，提高整体经营效益。我们要实现效益的提升，提高经营效益，主要通过结构的优化、业务模式的改进、基础管理的加强、资产经营和投资业务的加强。

　　第二、通过加大重点行业、服务业务(包括整合集团培训教育业务资源，筹建设立专业教育培训业务公司)、海外业务发展力度，积极开展收购兼并，加快主营业务收入增长。把原来用友大学、用友管理软件学院、股份公司培训教育事业不的一部分业务整合到公司来，以专业公司的方式发展用友的教育培训业务。公司最后的名称还在核定之中。这也是我们在服务业务上新的发展，去年拓展了咨询业务，今年在培训教育业务上做一些新的发展。

　　第三、积极拥抱云计算产业浪潮，实施用友云战略，推进“用友软件+用友云服务”。

　　云计算是这个产业当前和未来一个时期最重要的产业浪潮，作为要在这个领域持续发展的公司，我们必须要把握这个产业浪潮，在这样一个浪潮里，更好地把用友推向新的发展。

　　用友云战略目标是要成为亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商。云服务模式是符合“幸福企业、高效、创新和绿色”方针的。用友云战略的框架就是S(用友软件)+S(用友云服务)。

　　一、用友政务的业务策略

　　2011年的目标，一是要成为公共财政业务管理软件和社保资金监管软件的主导厂商，目标二是计划财务管理软件市场的领导地位进一步加强，目标三是收入增长率在50%。我们在省级财政单位，除了香港、台湾、澳门不是用友政务的客户以外，其他的省都是我们的软件，在地市级政务我们也有80%的占有率。在计划财务方面，也有70%以上的市场占有率，这两个领域我们要进一步加强主导厂商和领导厂商的地位。

　　具体策略：创新经营、快速发展、深化整合，提高效益。

　　创新经营，我们经营的客户是政府客户，尤其是行政事业单位的财务管理软件，大家都知道用友是管理软件的厂商，在政府的软件、财务管理上，我们有更高的市场占有率，以前主要是提供核算和财务核算的软件。随着政府管理的转型，向服务型政府的转型和政府的阳光政府的建立，以及信息公开条例的执行，对于政府的财务管理都提出了新的要求，我们通过这几年完全感觉到，同样是财务管理或者是财务管理软件，在不同的时期完全是一个全新的市场，只是名字一样，都叫财务管理，字没有变，但是内涵、作用、用于企业管理的流程、范围都是全新的，所以一定是一个全新的市场，所以要做到创新经营，在现有的客户经营出更大的价值，也为客户创造给多的价值，也为政务创造更多的收入。

　　快速发展，这几年赶上了中国经济的快速发展，中国的财政收入更是高速发展，有政府收入的支撑，信息化的支出也在加大，再加上政府对管理的要求和信息化进一步重视，这本身就是一个快速发展的市场。我们要保持领先的地位，必须要快速发展。

　　深化整合，关注用友政务的朋友都知道，我们是从2011年，把老的政务公司整合到一起，另外把行政单位的管理软件市场也整合到政务公司来统一经营。所以怎么样做到整合，1+1大于2，我们2010年已经很好回答了这个问题，在整合的同时高速发展。

　　今年政务随着市场资源整合以及产品整合等等，都需要更深入的整合，更好地发挥整合的优势，发挥多方的优势，来进一步降低成本，提高效率，实现效益的高增长。这是政务公司2011年主要的目标和策略。

　　二、用友畅捷通业务策略

　　今年内部定义的叫做转型年。畅捷通于2010年组建，刚组建一年就要转型，确实是基于市场、基于用户、基于外部环境的变化，我们将从一家小型企业的管理软件厂商转变成为一家小型企业信息化服务提供商。

　　原来传统的T系列管理软件，我们叫做端业务，在云上，未来我们分几块，一个是捷通商务，包括通讯，我们也整合了运营商资源，包括和中国电信的合作。春节以后，我们将推出第一个产品叫做全讯通，为庞大的中小企业提供及时的通讯服务。还有电子商务就是原来伟库发展的一部分业务，我们做一些结合，能够快速发展，包括支付等相应业务。我想在这个业务上，我们主要的想法是能够让更多的庞大的4600多万个体工商户也能去用到这些业务。

　　三、厦门用友烟草软件股份有限公司

　　四、用友医疗卫生系统业务策略

　　五、用友华表软件有限公司业务策略

　　六、北京用友审计软件有限公司业务策略

　　七、用友专业教育公司业务策略

　　八、用友伟库2011年业务策略

　　九、用友长伴管理咨询(上海)有限公司业务策略