【IT168信息化】

　　“云计算产业浪潮下，用友也了发布的云战略，战略框架就是S+S，就是用友软件+用友云服务。在云计算背景下，云和端的关系特别微妙，当我们把云和端联合起来看的时候，我们发现我们120万家客户恰恰是我们可以开展提供云服务特别有价值的端。这个端是实实在在，很深入的端，是扎根应用在100多万企业和沟通里边的端。”

　　1月 用友发布年度业务策略 继续推进收购兼

　　2011年1月25日消息，继用友宣布“云计算”战略后，用友公司发布了2011年度业务发展策略。将通过把握十二五规划、云计算战略性历史机遇，继续打造旗下系列企业的核心竞争力，实现效益化高增长。与此同时，用友旗下企业围绕“S(管理软件)+S(云服务) ”云战略框架的新格局完整浮出水面。用友软件董事长兼CEO王文京表示，2011年用友将优化经营结构，改进业务模式，加强基础管理、资产经营，加快投资业务，提高整体经营效益;加大重点行业服务业务、海外业务发展力 度，发展与南昌、三亚基地对应的产业，积极开展收购兼并，加快主营业务收入增长;积极拥抱云计算产业浪潮，实施用友云战略，推进“用友软件+用云云服务”框架的落地。

　　用友软件、用友政务、用友医疗、厦门用友烟草、用友审计、用友华表、畅捷通、伟库、上海英孚思为、长伴咨询以及用友专业教育等分别介绍了各公司2011年业务发展策略情况。

▲用友软件股份有限公司董事长兼CEO 王文京

　　2月 用友发布3+1世界级产品打造世界级智库

　　2月25日，金虎腾耀辞旧岁，玉兔踏雪迎新春，刚刚在爆竹声中喜度新年，亚太本土最大的管理软件厂商，用友软件股份有限公司(以下简称用友公司)借新春喜气正式发布上市“用友3+1世界级产品”新版。并以此为核心，创新ERP行业基于SOA的“管理设计”客户应用模式，打造中国模式的世界级管理智库。

　　这是用友公司继云战略和年度策略发布之后，又一次重大发布，也是用友云战略产品应用快速落地之举。

　　在“3+1世界级产品”与百万用户成功实践基础上，并结合代表中国的世界级行业标杆客户的非常好的实践，用友公司创新基于SOA思想的“管理设计”客户应用模式，打造出中国模式的世界级管理智库—“云管理模式库”，通过管理复制惠及更多的中国企业。

　　SOA不仅是一种应用架构，还是一整套企业业务架构设计的方法，它以“组件化设计”为核心，将企业的管理模式、业务模式与应用模式高度抽象，使企业具有高度的业务灵活性，能快速响应市场与客户的变化。以此设计思想为为基础，用友的世界级管理智库—“云管理模式库”，首先凝练了上千个行业先进管理模式，及近万个产品业务组件，每一种管理模式均实现了与产品业务组件的预配置。基于“云管理模式库”为客户实现的管理设计，打破了传统咨询的“桎梏”，实现了“咨询+服务+产品”的创新，保证了客户经营管理需求、管理模式实现与ERP产品配置、实施结果的一体化，帮助企业快速应用ERP，使用管理效益唾手可得，这也是用友公司从产品向服务转型的战略举措之一。(详细用友发布3+1世界级产品打造世界级智库)

　　3月 强势控局 用友全面进军流通服务行业

　　3月18日，用友软件股份有限公司携手流通服务行业各行业协会、咨询公司、领域产品厂商、实施机构等多家合作伙伴，正式对外发布用友流通与服务行业业务策略暨细分行业全面信息化解决方案。这是2011年用友公司行业化发展策略的快速落地之举。

▲用友全面进军流通服务行业

　　用友公司发布的流通服务业全面信息化解决方案，从三个层面引领流通服务行业步入全面信息化时代：首先帮助广大流通服务企业从现有的局部信息化应用，扩展为全面信息化整体应用;其次从单纯的业务处理信息化应用，升级为业务与管理决策全面整合的信息化平台;第三，目前流通服务行业信息化普遍存在优先前台硬件装备，缺乏对后台数据的有效管理，而造成管理信息化水平落后，用友通过与合作伙伴携手，为流通服务企业提供软硬件集合的全面信息化管理解决方案。该方案为大、中、小型流通服务企业提供全面信息化服务，从实现单体企业的信息化应用，到推动行业的全面信息化应用，实现中国流通服务行业管理升级。

　　用友流通服务业全面信息化解决方案囊括了分销与贸易、批发与零售、服务、医药流通、传媒5大行业，工业分销、金属贸易、外贸、综合物流、批发、购物中心、百货、超市和连锁便利店、连锁专卖、科研院所、酒店、旅游、餐饮连锁、医药集团、医药物流服务、医药连锁零售、广电、出版等18个子行业和28个细分行业解决方案。

　　强势控局流通服务行业，抓住行业全面信息化发展机遇，并将先进的信息化成果与经验在更多行业领域推广，相信伴随用友流通服务行业业务策略与全面信息化解决方案的发布，必将掀起流通服务业的管理升级热潮，提升行业全面信息化水平。

　　4月 祥云工程示范项目 用友中小企业云服务平台全面启动

　　2011年4月19日，北京市经济和信息化委员会正式授牌用友为北京祥云工程示范项目，用友公司将具体承接云计算平台的搭建与实施推广。国家工业和信息化部、北京市经济和信息化委员会、北京市发展和改革委员会、海淀区和中关村管委会等相关领导出席会议并发表讲话，鼓励并号召更多中小企业加入到祥云工程应用中，共同为将北京打造成世界级云计算产业基地贡献力量。

　　近年来，国内云计算的推广亟需示范应用。因此用友在祥云工程的推进上，选择了以试点起步、样板先行;快速复制、全市推广的策略，由点及面地形成星火燎原之势。在经信委的指导下，紧密捆绑用友和祥云工程，力争短期内尽快树立有影响力的样板企业，形成灯塔效应。

　　对此，用友集团董事长兼总裁王文京表示：“用友已成立跨部门专项组，对此进行全业务体系的保障执行。其次，创新的祥云套餐将更符合中小企业的信息化投入能力，并通过快速多渠道的响应方便企业获取云服务。我们计划，在今年上半年，以北京亦庄和西城区以及各大专业批发市场为切入点，利用这些地区的商业发展特点和优势，通过线下的祥云卡快速交付，以及线上开通祥云门户、应用商店网络等创新举措，让云计算变得更加触手可及。同时，将在我市开展云计算的全方位宣传和引导，继而加快实现云计算在我市的成功试点，为下半年以及未来的快速复制和全市普及打下基础。”

　　专家指出，从祥云工程的创新布局方式和用友云灵活便捷的服务能力来看，这将更适合国内中小企业云应用普及的推进。中小企业将可以从各种渠道了解和认识真正的云计算，并方便快捷地进行体验和购买，这也使云计算应用切实落地成为了可能。而本次祥云工程中小企业云平台服务的全面启动，将进一步提速北京市中小企业享受到云服务带来商业契机，为企业成长与国际化接轨带来无限可能，并可以拉动相关产业链的更新与快速发展，成为建设数字北京、世界城市的重要动因。

　　5月 用友U8 V10.0盛装上市

　　5月，中国用户量最大、应用最全面、行业实践最丰富的ERP(企业管理软件)旗舰产品用友U8 V10.0盛装上市，为中国企业“拥抱世界级管理 成就幸福企业”提供了管理利器，再度引领了中国企业向全面信息化应用时代迈进的步伐。

　　2010年用友U8 All-in-One适时而出，开创了全面信息化应用时代的新纪元，顺应和满足了企业全面信息化应用的需求。U8 All-in-One正是以U8为核心整合CRM、PLM、分销零售、BI、OA等数个中国市场管理软件单项冠军，形成的面向中小企业最具竞争力的全面信息化解决方案。

　　而今用友U8 V10.0重大升级，令中国全面信息化解决方案“再进一阶”。用友U8 V10.0蕴含大量先进管理模式，包括10余个管理一体化解决方案，支持八大行业应用和200余个细分行业解决方案，支撑企业跨年应用、移动商务应用、智慧决策应用，同时在便捷易用、效率优化方面得到了大幅度提升，帮助企业实现全面应用、按需部署、快速见效。

　　截至目前，用友U8已经拥有超过60万家企业用户，成为全球用户量最大的管理软件精品。14年发展，U8 V10.0针对今天的企业，在信息化应用理念上提出了“更灵动、更智慧、更时尚”。

▲　用友U8架构图

　　技术再破巅峰 用友NC实现私有云重大技术突破

　　截至2011年5月10日，亚太本土最大的管理软件厂商用友软件携手英特尔公司软件与服务团队，基于普通的PC服务器集群架构对用友NC最新V5.7版产品进行了模拟超大型企业集团月末复杂应用处理的并发测试。测试结果显示，用友NCV5.7以最大规模超过5万次并发数的记录震惊业界。这也是继用友NCV5.6在2010年3月，基于INTEL安腾服务器架构，创下最大规模超过3万次并发数记录之后，国内管理软件厂商在企业应用软件技术上的又一次重大突破。

　　由于此次测试是完全基于用友企业集团私有云架构与计算环境，因此测试的成功将进一步助力用友云战略与应用的快速落地。53000次并发指标，已能支撑超大型企业集团数百万人同时使用并进行复杂业务处理，跨入世界优异水平 。

　　6月用友伟库“应用商店”正式“开张营业”

　　6月，伟库云服务再推创新举措——“应用商店”正式“开张营业”。据悉，伟库“应用商店”旨在通过企业在线应用便利店模式，为中小企业提供极丰富的、一站式的在线应用服务。轻松实现企业在线订购、厂商在线上架及管理应用、整合在线各类应用产品及服务，同时也能实现各种应用以及不同厂家的产品进行互通互融，为广大企业带来更好的应用体验感受。

　　“伟库‘应用商店’主打‘四库、八应用’的云服务。在为企业提供全方位的资讯和咨询服务的同时，打造覆盖企业营销至管理任意环节的全链条云应用服务，并通过‘祥云卡’实现便捷的企业信息化基础服务的交付，成为帮助中小企业实现转型升级的一把利剑。”另据介绍，随后，伟库开放的PaaS平台将会成为“应用商店”的供给池，为应用商店不断孵化创新的云应用服务，使其更加贴近企业用户的真实所需。

　　8月 用友新一代企业级移动应用新品发布

　　8月8日，用友公司在京召开“2011世界是平的”新产品发布会，继公司推出U8 10.1和NC 6.0之后，正式对外发布了多款新一代企业级移动应用产品，助力企业管理者随时、随地、随身、随心管理。

　　用友新一代企业级移动应用产品的亮剑，标志着用友ERP产品发展迈上移动云服务新台阶，用友将全面进入企业级移动商务应用市场。移动应用产品为NC移动应用Pad版与iPhone版，通过移动应用后台服务器与企业NC服务器相连接，通过3G或Wlan、WiFi，为企业中高层管理者提供移动场景下的任务、消息、报表三大块内容的处理功能。还可与ERP进行绑定，通过云服务为用户提供移动应用管理。用友移动应用从产品层面看，不可把企业移动应用管理与ERP划等号，企业移动应用管理是根据不同场景的应用需求，为企业提供实时化、网络化、移动化的管理应用。也不能把用友移动应用视为一个简单的软件，而是云服务理念在用友产品中的体现。

▲用友新一代企业级移动应用新品发布

　　用友移动应用新产品的发布，标志着用友ERP进入一个全新的时代，本次发布的移动应用产品不仅仅是作为管理的辅助手段，而是能为企业产生利益价值的解决方案。iPhone目前在国内高端人群中有极高的市场占有率，基于iphone的企业应用是大势所趋;平板电脑兼备PC和手机的优势，大屏幕显示与触控在企业移动应用中有着不可替代的作用。将会成为“移动商务”的重要载体，用友率先发力平板电脑商务应用，将成为其云战略中重要的一环，同时也开辟了全新的市场前景。

　　9月 把企业搬进校园 用友新道发布了虚拟商业社会环境VBSE

　　VBSE 是第一款面向院校的跨专业综合实践教学平台，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门与岗位的系统模拟，让学生体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性，培养学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使其具备全局意识和综合职业素养。

▲用友新道走进校园

　　云动中国4600万小企业 用友畅捷通发动“小企业云应用”

　　9月8日，畅捷通公司举行的“2011畅捷通小企业云应用大会”，拉开了小企业信息化的云时代大幕。2015年中小企业会达到5000多万家，随着基础设施的建设以及整个应用成本的降低，畅捷通有机会达成服务1000万家小企业的目标。为了达到这一目标，畅捷通将会与各种产业联盟的合作并发布更多应多。据了解，畅捷通已经制定了具体发展目标，今年年底服务企业达到20万，2012年达到100万。

▲用友畅捷通发动“小企业云应用”

　　畅捷通将专注服务小型和微型企业。“因为我们觉得这个群体市场足够大，而且我们希望更专注，你只有更专注，你的服务才能做的好。”

　　11月 积极拓展云计算 用友携手Atos布局海外市场

　　2011年11月8日，用友软件宣布，其子公司UFIDA INTERNATIONAL HOLDINGS, LTD与国际IT服务商Atos子公司ATOS INVESTISSEMENT 10，双方将共同出资组建一家合资公司YUNANOTM(中文名为“云安”)，开拓欧洲、中东、非洲以及中国的云计算市场。用友及ATOS为YUNANOTM共同出资570万欧元，其中ATOS占股70%，用友占股30%。新公司总部在法国Bezons，临近巴黎。

　　据介绍，在合资企业中，ATOS将提供硬件及设施，而用友则主要提供软件及服务产品。

　　据用友介绍，合资公司YUNANOTM将提供从ERP管理软件、财务系统到IT咨询的一站式产品、服务和云应用。YUNANOTM将拥有专属的云平台、ERP资源及研发资源。用友软件执行总裁李友表示，用友与ATOS已有15个月的交流与协作。此外，用友也已经成立了独立于ERP等产品之外的工作部门，专门针对产品国际化进程。

　　谈及合资途径时，李友表示，与Atos合资是考虑到Atos在欧洲及中东的市场成熟度，用友可借此快速熟悉当地市场的法规、市场特点等重要因素，也可较快拓展本地用户，因此，用友选择了与Atos合资，而不是独立进入欧洲市场。用友董事长兼首席执行官王文京表示，通过合资公司，用友可以借此进入欧洲、中东和非洲市场，促进全球化战略目标的实现，迎合云计算在企业全球化过程中的新需求、新特点。

　　12月 迈向云端企业

　　2011年12月6号，用友软件股份有限公司董事长兼CEO 王文京在IT时代周刊年会上指出，这样云计算产业浪潮下，用友也发布的云战略，战略框架就是S+S，就是用友软件+用友云服务。我们发现在云计算背景下，云和端的关系特别微妙。我们按照传统的概念看，我们安装在用友有120万家客户安装，按照传统的概念去看，这个都是属于上一代的应用，是要被云计算淘汰的。当我们把云和端联合起来看的时候，我们发现我们120万家的机组恰恰是我们可以开展提供云服务特别有价值的端。这个端是实实在在，很深入的端，是扎根应用在100多万企业和沟通里边的端。所以，我们把S+S、我们原来用友软件的端和云服务结合起来，这是成为我们整个战略的框架。

　　附：2011用友集团及各分支公司业务策略

　　三大业务策略迈向云端服务

　　第一，优化经营结构，改进业务模式，加强基础管理和资产经营，加快投资业务，提高整体经营效益。我们要实现效益的提升，提高经营效益，主要通过结构的优化、业务模式的改进、基础管理的加强、资产经营和投资业务的加强。

　　第二、通过加大重点行业、服务业务(包括整合集团培训教育业务资源，筹建设立专业教育培训业务公司)、海外业务发展力度，积极开展收购兼并，加快主营业务收入增长。把原来用友大学、用友管理软件学院、股份公司培训教育事业不的一部分业务整合到公司来，以专业公司的方式发展用友的教育培训业务。公司最后的名称还在核定之中。这也是我们在服务业务上新的发展，去年拓展了咨询业务，今年在培训教育业务上做一些新的发展。

　　第三、积极拥抱云计算产业浪潮，实施用友云战略，推进“用友软件+用友云服务”。

　　云计算是这个产业当前和未来一个时期最重要的产业浪潮，作为要在这个领域持续发展的公司，我们必须要把握这个产业浪潮，在这样一个浪潮里，更好地把用友推向新的发展。

　　用友云战略目标是要成为亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商。云服务模式是符合“幸福企业、高效、创新和绿色”方针的。用友云战略的框架就是S(用友软件)+S(用友云服务)。

　　一、用友政务的业务策略

　　2011年的目标，一是要成为公共财政业务管理软件和社保资金监管软件的主导厂商，目标二是计划财务管理软件市场的领导地位进一步加强，目标三是收入增长率在50%。我们在省级财政单位，除了香港、台湾、澳门不是用友政务的客户以外，其他的省都是我们的软件，在地市级政务我们也有80%的占有率。在计划财务方面，也有70%以上的市场占有率，这两个领域我们要进一步加强主导厂商和领导厂商的地位。

　　具体策略：创新经营、快速发展、深化整合，提高效益。

　　创新经营，我们经营的客户是政府客户，尤其是行政事业单位的财务管理软件，大家都知道用友是管理软件的厂商，在政府的软件、财务管理上，我们有更高的市场占有率，以前主要是提供核算和财务核算的软件。随着政府管理的转型，向服务型政府的转型和政府的阳光政府的建立，以及信息公开条例的执行，对于政府的财务管理都提出了新的要求，我们通过这几年完全感觉到，同样是财务管理或者是财务管理软件，在不同的时期完全是一个全新的市场，只是名字一样，都叫财务管理，字没有变，但是内涵、作用、用于企业管理的流程、范围都是全新的，所以一定是一个全新的市场，所以要做到创新经营，在现有的客户经营出更大的价值，也为客户创造给多的价值，也为政务创造更多的收入。

　　快速发展，这几年赶上了中国经济的快速发展，中国的财政收入更是高速发展，有政府收入的支撑，信息化的支出也在加大，再加上政府对管理的要求和信息化进一步重视，这本身就是一个快速发展的市场。我们要保持领先的地位，必须要快速发展。

　　深化整合，关注用友政务的朋友都知道，我们是从2011年，把老的政务公司整合到一起，另外把行政单位的管理软件市场也整合到政务公司来统一经营。所以怎么样做到整合，1+1大于2，我们2010年已经很好回答了这个问题，在整合的同时高速发展。

　　今年政务随着市场资源整合以及产品整合等等，都需要更深入的整合，更好地发挥整合的优势，发挥多方的优势，来进一步降低成本，提高效率，实现效益的高增长。这是政务公司2011年主要的目标和策略。

　　二、用友畅捷通业务策略

　　今年内部定义的叫做转型年。畅捷通于2010年组建，刚组建一年就要转型，确实是基于市场、基于用户、基于外部环境的变化，我们将从一家小型企业的管理软件厂商转变成为一家小型企业信息化服务提供商。

　　原来传统的T系列管理软件，我们叫做端业务，在云上，未来我们分几块，一个是捷通商务，包括通讯，我们也整合了运营商资源，包括和中国电信的合作。春节以后，我们将推出第一个产品叫做全讯通，为庞大的中小企业提供及时的通讯服务。还有电子商务就是原来伟库发展的一部分业务，我们做一些结合，能够快速发展，包括支付等相应业务。我想在这个业务上，我们主要的想法是能够让更多的庞大的4600多万个体工商户也能去用到这些业务。

　　三、厦门用友烟草软件股份有限公司

　　四、用友医疗卫生系统业务策略

　　五、用友华表软件有限公司业务策略

　　六、北京用友审计软件有限公司业务策略

　　七、用友专业教育公司业务策略

　　八、用友伟库2011年业务策略

　　九、用友长伴管理咨询(上海)有限公司业务策略