【IT168信息化】
2011年是IBM的百年，百年的IBM经历了多次转型，直到近几年前，我们看到IBM大刀阔斧的把PC业务剥离出去，向服务开始转型。从这几年的发展来看， IBM的服务转型非常成功。
行业并购 IBM软件集团战略重点
IBM自成立之初就没有停止过并购的步伐，早在多年前就开始收购或者并购软件公司。1995年IBM收购Lotus公司，1996收购Tivoli软件，2003年收购Rational software软件，2008年收购Cognos，2009年IBM收购分析软件公司SPSS...而这些软件服务商的收购整合构成了IBM软件集团整个产品线。
提到IBM软件集团，据IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠透露，在过去一年中，IBM软件集团发生了一些很重要的变化，主要是以下几个方面：
第一、从全球的角度来讲，去年(2010年)IBM把软件集团划分为软件中间件集团和软件解决方案集团两个部分;
第二、从1997年成立软件部到现在，IBM收购了80家左右的公司。过去几年的收购很多是针对于中间件领域，以加强各方面的能力，比如系统管理、自动化或者是Lotus平台、WebSphere的应用，增长IBM在中间件各方面的能力，而最近比较多的收购都是针对行业化公司。
▲IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠
胡世忠指出，当前，国内一部分的客户对于IBM的印象还是硬件公司，而不是软件公司。但从全球的角度来看， IBM的软件业务已经超过了硬件业务。
▲IBM软件：商机无限
“现在IBM软件给IBM贡献的利润是42%到44%左右，而我们的目标是到2015年，IBM软件贡献利润将达到50%。”
▲IBM软件2015路线图
胡世忠指出，IBM在收购的80多家公司中，收购的方向很多都是向行业化靠拢。过去收购系统管理领域的公司可能是要增加某些方面的安全功能.比如不久前刚收购一家公司是专门针对房地产的行业，怎么去管理整个房地产全部的资产，帮助IBM软件进入房地产行业。
▲收购：新利器 新市场 新空间
另外，现在IBM总部已经成立一个很大的战略和收购的团队，基本上是全球的角度，如果在中国有一些公司是能够加强整个IBM软件的产品组合，基本上有可能考虑收购。
在行业软件收购方面，除了特别强调是往行业化的方向收购外，另外一个比较重要的是IBM的收购还会关注数据处理方面的产品。比如收购SPSS是加强前几年收购的Cognos产品线。Cognos是做所谓的报表，通过报表企业可以预测下一步的业务怎么走。
第三、运营合作
IBM近几年在中国推出了区域拓展计划，这几年IBM除了开设分公司以外，也在不同的地区制定区域拓展计划。对于IBM来讲，区域拓展意味着新的地区里有新的客户，新的客户里有新的领域，很多时候收购一家新的公司进来，也让IBM有一个新的价值、新的解决方案能提供给过去没有机会接触到的客户。
