从分销走向直销，新易成渠道大变

　　易成ERP自V7.0开始发生了蜕变。之前的易成产品是面向中小型商贸市场，是满足商贸行业客户应用的基础ERP系统，但自V7.0发布后，易成已经分化出了两个版本：一个是继续面向中小企业，能为鼎捷经销商伙伴所独立掌握，普及应用的渠道版本。一个是此次新发布的易成商贸流通ERP。

　　新发布的易成商贸流通ERP已经和原先简单、易实施的易成有了很大差别，不再是渠道很轻松就能部署实施的产品了，为此，鼎捷改变了销售模式。鼎捷软件渠道产品事业部销售总监张记荣表示，易成V7.0不再完全依靠渠道销售模式，而由鼎捷软件来完成从销售到实施以及售后维护等一体化服务。

　　张记荣解释说：“我们这样做，不仅希望是将易成产品提供给商贸流通企业，也希望在这过程中将鼎捷软件对于商贸流通行业管理经验传达给企业用户，而这点是目前我们渠道伙伴无法给予的。”当然，真实的原因也许是新的易成远比V6.0复杂，没有合格的实施顾问和相当多的实施经验，部署的风险相对较大。

　　不过，鼎捷并没有关闭渠道伙伴销售新易成的大门。张记荣在采访中也提到，未来鼎捷会给渠道伙伴进行培训，并做分级认证。未来鼎捷的渠道伙伴将分为三级，C级是销售，这一级别的渠道伙伴可以销售继续面向中小企业的渠道版易成。B级是实施，这一级别的渠道伙伴可以销售易成V7.0产品。而最高的A级将是鼎捷大力扶持的较高级别合作伙伴，它将是资深的实施商，和鼎捷一起开拓易成V7.0的市场。

　　由于培训、认证需要一段时间，张记荣预计一两年内，易成V7.0还将以直销为主。为此，鼎捷会强化地区事业部。直到市场达到一定成熟度时，鼎捷才会功成身退，依靠A级和B级渠道伙伴销售易成V7.0。

　　除了目前依靠自身的直销团队和未来的渠道合作伙伴外，对于易成的市场销售推广，鼎捷还找到一家重量级的合作伙伴。张记荣透露，鼎捷软件已与中国B2C网络销售的最大平台淘宝网签订了合作协议，正式为企业用户提供基于网络销售的集成和完整解决方案。这也意味着淘宝网数以万计的中小商贸企业都将成为鼎捷易成的潜在客户。

　　祝桂在采访中还提到，围绕着易成的市场宣传活动也将随之展开。目前鼎捷有北方、华东、华南三个重点区域。以北京为中心北方是未来最重要的拓展地区。以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角也是商贸活跃地区，也是鼎捷重点布局区域。随着市场的发展，鼎捷还会按照各地商贸的发展程度不断增加重点区域。

　　据祝桂透露，根据对目前易成客户的调查，已经有10％左右愿意快速升级到7.0版。以国内百万级商贸企业来看，易成商贸流通ERP的前途相当光明。