二、行业优先

    在选择实施顾问的时候，不仅要看对方有没有这方面的经验。而且还需要关注一下，有没有本行业的经验。俗话说，隔行如隔山。可见不同行业在管理上还是有很大的区别的。如对于食品行业来说，保质期管理、批号管理等等是必需的。但是对于机械行业或者服装行业来说，这些都不需要。他们需要的是一些规格或者边角料方面的控制。可见不同行业，其管理、控制的侧重点是不同的。

    所以在选择实施顾问的时候，不仅要看对方的工作年限，从事需要关注对方的行业是否符合自己企业的性质。通常情况下可以从如下几个方面进行考虑。

    一是对方在这个行业实际从业的年限。现在ERP实施顾问一般有三个来源。一是从技术转型而来。如一开始是搞ERP开发的，后来转型做了ERP实施顾问。二是从学校毕业之后就直接开始从事实施顾问（可能刚开始是跟着别人干或者在企业中负责ERP项目）。三是一开始是在企业中做一线工的，后来慢慢从一线工走上管理岗位、再转型成为ERP实施顾问。从经验上来说，第三类是最丰富的。因为其有一线操作的经验，所以对本行业的特点有充分的认识。另一方面，又有管理方面的背景，为此能够发现企业用户在管理上的不足。企业在选择实施顾问的时候，这种类型的顾问往往是首选。

    二是可以通过提问的方法来判断对方是否有行业方面的经验。如服装行业，有边角料管理方面的需求。这个问题往往是比较专业的。在跟实施顾问接触过程中，可以询问对方这个边角料的管理方法。由于这个需要有一定的行业背景才能够得出一个正确的答案。所以通过这个提问就可以判断出对方在这个行业中的从业经验。其实不管是食品行业，各行各业都有其自身的特点。通过与对方沟通，一般都不难发现对方是否在行业经验上有欺瞒的情况。