黄冈：营销进村

    （记者　郑大海）春节前夕，记者在湖北黄冈所属的麻城、武穴、浠水、英山等地走访发现，许多从外省回乡的务工人员纷纷来到移动营业厅、代理点登记，还可以随时随地选号充值。这表明湖北移动农村营销网络已渗透到各村各户。

    记者了解到，黄冈分公司开始全面推广空选业务，发上几个信息就可以完成从选号到入网的操作，不受时间空间限制，真正做到客户随到随做，比过去的流程进步多了。

    以前村级代理点一直由渠道经理定期派送已经开通的卡号，但是受现有号源的限制，只能在所送卡号中进行选择，还受到公司政策的影响，开通的号码在代理点当月没卖完就得扣保底。

    因此，村代的建设可谓是“铁打的营盘流水的兵”，每隔段时间都会有店因不盈利和其他原因自然萎缩，导致公司要重新建点。如何帮助村代赚钱将是提高他们存活率的重要因素。以武穴刊江区域中心为例，经过区域中心两年的培养服务和市场的锤炼，最早建设的点存活下来的有60个，这些点都具备了一定的市场意识和业务能力，同时主动意识比较强，这次推广空选业务，这些点都百分百使用了该业务。经过一段时间的发展，业务量都相应有所提升。随着市场的发展，村代的作用也愈加明显和突出，空中选号充值虽然只是个小小的技术改革，但是能大大促进村代的发展。

    黄冈分公司积极在乡村开展心机、G3公话终端营销活动。员工们一对一上门服务，突出“只送品牌机不送山寨机”的卖点，让农民体会到省钱实惠的良好感知。