盐城：主打“增值”

    【通信产业网讯】（记者　吴磊）家住江苏盐城的姜先生，最近把家里的数字电视停掉了，并到电信局办理了iTV业务。“我是电信的e9用户，办iTV每月只要再多交20元。”姜先生告诉记者。像姜先生这样的例子在盐城地区非常普遍。记者从盐城电信了解到，目前盐城全市的iTV业务每日净增200户左右。据悉，iTV除了资费便宜外，互联网电视的回放和点播功能也是吸引用户的亮点。而iTV的火爆也拉动了宽带业务甚至移动业务的快速增长，从年初至春节，盐城全市宽带净增数达到3万户，天翼手机用户净增达10万户，E家套餐的威力可见一斑。

    除了iTV之外，移动和电信的3G营销，均开始加大增值业务的推广力度，希望借助特色应用带动基础业务的进一步发展。

    在盐城移动的营业厅内，记者了解到，盐城移动为了推广手机支付，用户只需通过手机支付为自己手机缴付100元话费，就可以获得50元话费的返还。据营业员介绍，这一业务受到了学生群体和办公室白领的追捧。“但是手机支付的安全性也遭到很多人质疑。”该营业员直言不讳。

    而在一本G3宣传手册上，记者发现盐城移动在封面列出了手机地图、手机游戏、可视电话和139邮箱四大业务来推广TD，并且每一项增值业务都推出了春节期间的优惠活动。同样，盐城电信也在营业厅的显著位置打出了天翼live、189邮箱、号码百事通等增值产品的巨幅海报和宣传单页。

    盐城移动人员告诉记者，针对3G的营销只能把一些有可能成为“杀手级”的应用作推广，以此吸引新用户，维系老用户。“像手机支付、手机阅读、手机地图等都获得了一定的市场反响。”不过，作为移动基础较弱的电信，打出“增值牌”的目的显然有着更多自身考虑。“电信优势是宽带，所以充分利用互联网优势带动移动业务增长是切实可行的策略，比如iTV。”盐城电信相关人员表示。

    在电信和移动上演“增值大战”的同时，联通仍然祭出了传统的低资费杀手锏，盐城联通在春节期间推出了“一毛卡”，市话1毛，长话1毛五，盐城地区的网内通话还赠送1000分钟。记者也了解到，目前在盐城这样的三线城市，由于消费水平的限制，iPhone手机有价无市，3G上网卡的销量却一直保持增长势头。