【IT168 信息化】

    现代医药流通企业逐渐向规模化经营方向发展，同时，随着WTO开放，国外资金、技术、管理等对中国医药流通市场的“入侵”和中国医药市场空前的扩大，使得中国医药流通企业不得不采取集团化运作经营模式来适应市场，面对广阔市场带来的机遇和挑战。

    由于集团化发展模式的历史原因（多数是在区域化公司运营的基础上建立的集团公司），大多数集团化运作模式的集团公司在很大程度上只是管理性质公司，其企业真正的运营（主要指物流）基本掌控在分公司层面。然而在目前的中国医药大环境和医药政策法规的限制下，医药流通企业的销售端利润越来越低，医药市场已经不再是20世纪后期21世纪初的高价格有利形势，因此对于医药流通企业必须优化自身的物流环境，让医药商品流通环节从简单的上下游销售链转变为企业的增值供应链。那么如何让企业的传统供应链成为企业的增值供应链？这就需要充分的分析供应链各个环节如何给企业带来成本，如何降低供应链成本并把相关成本转化为企业间接利润，充分发挥集团和分公司优势，屏蔽集团和分公司的劣势，使得整个集团效益向最大化发展。

    传统供应链的完全集中或分散弊端凸现

    首先，我们来分析医药供应链供应各个环节，如下图：
 

    图示说明：本文所涵盖的供应链流程（图1）作为分析之用，各个企业的供应流程因企业特点各异。

    对医药流通行业供应链，我们认为大致可分为10个步骤：

    ①、 供应商资质认证/管理：供应商资质是医药流通企业非常重要的环节，也是国家医药政策和相关法律法规强制认证，供应商必须具备相关的资质才能够进行药品的生产和供应，而对于医药流通企业来讲，医药流通企业必须对药品供应商进行资质认证和备案；

    ②、 采购预测：采购预测是根据药品的市场消费状况制定中长期的采购计划，对药品供应市场的预测和中长期采购执行起指导作用；

    ③、 采购合同/协议：和供应商签订的商务采购合同或者采购协议，指导药品采购价格、付款条款等内容；

    ④、 采购计划：是根据采购预测和采购协议制定的短期的采购需求，该采购计划起到快速反应药品消费市场和应对短期突发时间的能力；

    ⑤、 采购需求：是根据市场实际的销售或者是库存状况制定的采购计划的一种，它是当前医药市场对药品的迫切需求；

    ⑥、 采购订单：是根据采购需求制定的，向供应商下达的药品实际采购订单，它是药品供应物流的真正开始；

    ⑦、 订单审批：在采购订单下达给供应商之前，企业内部必须对其进行审批，对药品实际物流从起始端进行有效的控制和管理；

    ⑧、 质量检验：是药品流通非常重要的环节，在商品入库前需要对药品按照药品质量标准进行相应的质量检测；

    ⑨、 收货入库：对于质量检验合格的商品进行入库、入架操作；

    ⑩、 DC配送中心：负责对客户、下级公司（或办事处）进行货物的配送；

    Aberdeen Group在全球范围研究超过100家企业的供应管理，发现在近5年来运营战略中采购的重要性急速增加。如全球化、管理压力、自动化采购、外包、供应市场变化加剧，这类宏观经济因素，促使越来越多的企业不仅将采购视为压降成本、保证质量的关键，还将其作为市场扩张、产品创新、适应市场的催化剂。