防失败把好选型关
    在这样一个需要内外协同的信息企业，吉祥海运经过十多年的IT建设，目前总体架构已基本搭建完成，为了进一步实现公司的IT战略目标，在此框架基础上还需要进行添砖加瓦，张宝杰说。但是信息化之路是漫长而痛苦的，如何才能把失败率降到最低？选型是关键。

    成功的选型就意味着项目的成功，成功的项目=正确的方向+适当的解决方案+不断改进，张宝杰说。这三点犹如X、Y、Z三轴形成企业信息化建设的立体坐标体系。

    我们又该如何解读X、Y、Z三轴在选型中的应用呢？
    以吉祥海运的协同软件的选型为例，刚开始企业没有上协同的计划，是企业生产环境下的需求使然，在企业传统运作空间，如何高效的协作工作中产生的信息流，摆脱各自为战的信息传递，满足当时生产过程中的应用需求，因此选择了OA，这也就是所谓的正确方向，企业要从自身出发，明确企业为什么选？

    怎么选是企业采购的第一步，招标是每个企业选型过程中必经流程。
    如何在众多的服务提供商缩小选择范围，首先要从产品本身的角度出发，看产品在业界的知名程度和影响力，因为名牌往往意味着质量和规模，可以持续为企业提供服务，张宝杰说。CIO要根据自已专业和技术角度筛掉一部分不适合公司应用的产品，采取排除法的策略把选择范围进一步压缩。

    当CIO和CEO在采购上出现分歧的时候，要靠数据说话，张宝杰说。CEO有自已的做事方法和逻辑思维，要想改变CEO的思想只有现实数据，一般情况要把采购厂商的产品，在公司试用一周，从实际应用情况结合公司的框架模式产生的兼容性问题、匹配度问题，稳定性问题，维护难度系数，是否适合公司环境参数，用事实做决策，这样可以依照测试数据说服CEO。

    这样的采购流程虽然放之四海可以皆准，但是要切记企业采购原则，永远是有意义的，创造价值的才能买，没有意义创造不了价值的有再强的说服力也没有太大意义。