管理市场：台湾研发，中国营运

    Q：一个成功的在线游戏，必须具备什么条件？
    A：第一个是游戏的卖点，要有能够黏住玩家，让他们愿意付钱的特色；第二是游戏的后续力，题材要丰富，不能让玩家三、五天就玩腻了。如果原作题材不够丰富，就要自创脚本，所以我们的武侠游戏才会都叫”群侠”。

    第三是团队技术支持能力，当玩家有抱怨时，游戏开发商要能迅速改善。这一点也是在代理前最难判断的部分，通常中国游戏厂商的配合度最高；第四是拉力，能把其他游戏的玩家拉过来。

    我们自己也是通路商，在判断产品、市场趋势时，可以完全掌握市场信息，比较接近消费者，而不是躲在象牙塔研发。这样做判断比较不会偏执，可以降低失败率。

    Q：相对于中国在线游戏业者，台湾企业有何优势？
    A：如果从游戏厂商的美术、创意和市场3种能力来分析，台湾只有”市场”输给中国。中国知道当地玩家的喜好，市场接受度绝对胜出。

    那台湾的机会在哪呢？创意。游戏要外销到中国那么大的市场，决战点不是资金或营运能力，好产品才是王道。有些游戏进不了中国（在线游戏要在中国上市，须取得”书号”。进口游戏需取得”外版”书号，中国本土业者则须取得”内版”书号，为保护本土业者，两者审查标准与流程不同），但全世界的游戏都能进台湾，台湾在流行上有比较快的吸收、转换能力，台湾的研发团队也可以接收到比较好的创意。

    Q：智冠在中国市场最成功的经验是什么？未来会如何修改？
    A：单机游戏进中国时，智冠有个很成功的策略，叫”乡村包围城市”。当时中国都是盗版，我们的《三国演义二》就先申请书号，在大陆当地生产完毕后，送到16个省的分销处，等着跟台湾同步上市。

    我们卖39块人民币，大约80元台币，比盗版贵一点，第一批货5万多套，很快就卖光，在台湾卖1万套就很厉害了。我们第一次感受到中国市场的威力，也才知道，原来正版游戏在中国也有人买！

   当时中国还不会做游戏，台湾游戏当时是最受欢迎的，我们也是中国最大的通路经销商。

    但现在从政策保护、资金充裕到市场熟悉度来看，我们根本打不过中国的厂商，就跟他们合作啦！台湾开发的游戏交由大陆厂商来营运，风险低，可以拿签约金、版税，这个合作形式是正确的。

    但台湾游戏要做到能全面被中国接受，至少要两年，所以研发产品的脚步要加快，把同一个游戏能针对网络、手机、小笔电等不同平台，都做出适合的游戏，商机就会愈来愈多。