长尾理论：整合平台厂商和本地合作伙伴的竞争优势

    今天的市场已经分化成了无数个不同的领域，对产品的需求不断追求多样化，个性化和差异化。在信息技术行业，很少有单个厂商能够独立提供端到端的解决方案。客户最终拿到手的解决方案，几乎都是一个集成方案，集成了各个领域厂商的优势产品的方案。纵观整个行业，面对多样化需求的市场，各个厂商按照各自的规模和竞争优势，以长尾理论的方式组织成有效的创新协作产业链，共同为客户创造价值。

    结合长尾理论从产业链角度出发，在产业链中少数提供通用功能的平台产生，专注于需求量巨大的业务平台产品研发，追求大规模生产的效益；其他的行业需求，甚至于个别企业的特殊需求，由不同的合作伙伴，通过差异化，多样性的小批量定制来满足。各个企业在长尾理论的产业链上都能有良好的定位，找到足够的市场空间，满足自己的生存和发展。
 

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    因此，不同的厂商在思考未来发展方向的时候，需要利用二八法则分析考虑清楚自己的优劣势，运用平台+帽子的方法来构架产品， 准确给自己在产业链的长尾上定位，实现资源集中利用最大化，实现产业链的协同创新。这些都是考验IT企业的智慧所在。

【作者简介】：芮祥麟，SAP中国研究院总裁