Teradata探索中型企业市场

     Teradata开始实施新的策略：透过本土合作伙伴向中型企业销售其于2008年底推出的中小型数据仓库软产品--Extreme Data Appliance 1550、Data Warehouse Appliance 2550，以及Software Only Edition。

     Teradata台湾区总经理胡尊正日表示，Teradata台湾期望即将开始的新业务--中小型数据仓库产品--的营收占2009年总营收的10%。为达此目标，Teradata正积极寻求熟悉各产业的系统集成商、并由其负责协助中型企业部署与维运中小型数据仓库产品。他解释道，目前已有1个金融业伙伴与1个电信业伙伴在部署Teradata的技术、产品培训课程，Teradata的目标是在2009年第2季前完成第一批合作伙伴的培训课程。“之所以会晚了近半年才同合作伙伴进军中型企业市场，与Teradata花了不少时间寻找合适的合作伙伴，以及先透过直销团队向大型企业介绍该产品有关。”他说。

     市场对于Teradata为何迟迟未针对台湾中小型企业，推广与IBM DB2、甲骨文数据库打对台的中小型数据仓库产品感到好奇，现在原因揭晓：其打算透过合作伙伴经营该块市场，而非直销团队。

     Teradata表示，其于去年底宣布推出的1550与2550等中小型数据仓储产品与专属大型企业的5550等数据仓库产品的设计逻辑一致，差别仅在于容纳的数据量，以及相对应的硬件设计有些许不同，举例来说，2550的数据容纳量达140TB、而5550的数据容纳量则可达10PB。

     对于市场怀疑Teradata的合作伙伴恐怕没能力协助中型企业建置数据模型，以及进行数据分析一事，胡尊正忙解释道，在合作伙伴正式接触与协助中型企业建置数据仓储系统前，Teradata会先提供为期1周的培训课程，另外，由于Teradata合作的伙伴本就十分了解该产业，因此，应该不会有此问题。

     “5月底即会看到1家使用中小型数据仓储产品的WiMAX营运商，除此之外，Teradata也正积极与熟悉电信、金融、制造与物流等产业的系统整合商洽谈合作的可能，”他说。

     企业认为业务需求与系统扩充性才是决定是否采购的关键。对Teradata推出中小型数据仓储产品表示赞同的中国信托商业银行数据仓库经理陈铭忠表示，企业不大可能因为该产品的性价比高就决定采购，尤其是在数据仓库这块。除非该产品符合企业的业务需求，以及对产品扩充性的期盼，例如企业可视业务需求量扩大数据储存与分析的容纳量。“就以中国信托为例，Teradata推出的中小型数据仓储产品，即无法满足公司对数据仓储系统的需求，”他举例道。

     分析师则认为销售手法与产品售价是否为中型企业接受，亦极关键。IDC企业应用分析师锺翠玲指出，对资金与资源较有限的中型企业来说，其考虑的是整体持有成本：产品授权费用、技术支持能力与维护服务，所以Teradata推出的中小型数据仓储产品的费用若仍较业界其它产品为高，企业的接受度亦将有限。“另外一个关键是，合作伙伴是否能依中型企业需求，推出1个符合其需求的应用，如商业智能(BI)等，”她说。