【IT168 信息化】数据仓库(DW)厂商Teradata认为，甲骨文(Oracle)无足畏惧。
Teradata总裁暨执行长Mike Koehler近日受访时指出，在数据仓库这块市场，Teradata与甲骨文、IBM等厂商竞争很久了，且一直有不错的市场表现，相信该局势也不会因为甲骨文或IBM收购了哪些厂商而有所改变。Teradata之所以信心满满，除与Gartner与Forrester等研究机构皆赞同其在该块市场的表现有关外，另一个关键是，Koehler不认为企业会因为甲骨文推出软硬通包的数据仓储解决方案而决定采购。
Teradata表示甲骨文推出专属的数据仓储硬件产品未必有助于其市场营销。“客户不大可能因为甲骨文推出数据仓储硬件就进行采购，”Koehler解释道，企业部署数据仓储系统时，一定会依照既有的信息系统架构决定搭配哪类型的硬件设备，因此，Unix、Linux与Wintel都有可能。
经营的企业客户不同也让Teradate高枕无忧。Koehler表示，企业客户多将甲骨文的数据库产品用作在线交易处理(OLTP)，或者是用来部署数据超市(DM)，而非以其产品建置可以动态分析庞大数据数据的数据仓储。“除非甲骨文在数据库市场的产品策略会因为购并Sun后而有所改变，”Koehler说。
Teradata表示，将更强化与软硬件合作伙伴的关系，如于日前宣布Teradata的数据库平台也可支持SAP的商业智能软件—SAP BW。“之所以选择合作而非购并其它厂商，在于企业想要有更多且弹性的产品选择，”Koehler解释道，这也是为什么Teradata是以与SAS及SAP等厂商合作的方式，而非购并哪家企业的方式，提供企业前端商业智能报表工具，中端的分析工具，后端的数据库软硬件产品。
根据Gartner2008年12月发布的DBMS Magic Quadrant报告，Teradata在该市场的表现远远胜过位居其后的甲骨文与IBM。其次，就Forrester于日前发布的2009年第1季企业数据库追踪报告内容来看，Teradata的市占率仍是第一。
Teradata探索中型企业市场
Teradata开始实施新的策略：透过本土合作伙伴向中型企业销售其于2008年底推出的中小型数据仓库软产品--Extreme Data Appliance 1550、Data Warehouse Appliance 2550，以及Software Only Edition。
Teradata台湾区总经理胡尊正日表示，Teradata台湾期望即将开始的新业务--中小型数据仓库产品--的营收占2009年总营收的10%。为达此目标，Teradata正积极寻求熟悉各产业的系统集成商、并由其负责协助中型企业部署与维运中小型数据仓库产品。他解释道，目前已有1个金融业伙伴与1个电信业伙伴在部署Teradata的技术、产品培训课程，Teradata的目标是在2009年第2季前完成第一批合作伙伴的培训课程。“之所以会晚了近半年才同合作伙伴进军中型企业市场，与Teradata花了不少时间寻找合适的合作伙伴，以及先透过直销团队向大型企业介绍该产品有关。”他说。
市场对于Teradata为何迟迟未针对台湾中小型企业，推广与IBM DB2、甲骨文数据库打对台的中小型数据仓库产品感到好奇，现在原因揭晓：其打算透过合作伙伴经营该块市场，而非直销团队。
Teradata表示，其于去年底宣布推出的1550与2550等中小型数据仓储产品与专属大型企业的5550等数据仓库产品的设计逻辑一致，差别仅在于容纳的数据量，以及相对应的硬件设计有些许不同，举例来说，2550的数据容纳量达140TB、而5550的数据容纳量则可达10PB。
对于市场怀疑Teradata的合作伙伴恐怕没能力协助中型企业建置数据模型，以及进行数据分析一事，胡尊正忙解释道，在合作伙伴正式接触与协助中型企业建置数据仓储系统前，Teradata会先提供为期1周的培训课程，另外，由于Teradata合作的伙伴本就十分了解该产业，因此，应该不会有此问题。
“5月底即会看到1家使用中小型数据仓储产品的WiMAX营运商，除此之外，Teradata也正积极与熟悉电信、金融、制造与物流等产业的系统整合商洽谈合作的可能，”他说。
企业认为业务需求与系统扩充性才是决定是否采购的关键。对Teradata推出中小型数据仓储产品表示赞同的中国信托商业银行数据仓库经理陈铭忠表示，企业不大可能因为该产品的性价比高就决定采购，尤其是在数据仓库这块。除非该产品符合企业的业务需求，以及对产品扩充性的期盼，例如企业可视业务需求量扩大数据储存与分析的容纳量。“就以中国信托为例，Teradata推出的中小型数据仓储产品，即无法满足公司对数据仓储系统的需求，”他举例道。
分析师则认为销售手法与产品售价是否为中型企业接受，亦极关键。IDC企业应用分析师锺翠玲指出，对资金与资源较有限的中型企业来说，其考虑的是整体持有成本：产品授权费用、技术支持能力与维护服务，所以Teradata推出的中小型数据仓储产品的费用若仍较业界其它产品为高，企业的接受度亦将有限。“另外一个关键是，合作伙伴是否能依中型企业需求，推出1个符合其需求的应用，如商业智能(BI)等，”她说。
