【IT168 信息化】制订良好的销售薪酬方案就好比让油与水相互交融，难度之大可想而知。销售人员老觉得管理人员在骗取自己的佣金，而管理人员老觉得销售人员在骗钱。小公司的老板亲自管理销售人员，他们常常把注意力放在付出去的佣金上，却没有想到为公司创造的相关的20美元收入上。

小公司如何管理销售薪酬？

    大公司有能力制订成本高昂的销售薪酬管理计划，但小公司几乎总是在用电子表格来进行销售薪酬管理。如今，一家成立不久的公司Makana Solutions声称，其产品有望让小公司彻底解决薪酬管理问题。
 

    Makana Solutions的首席执行官Liz Cobb表示，小公司的人员在制订及管理销售薪酬方案方面缺乏经验。“我们可以帮助他们避免反复试验的方法。”
 

    Makana针对员工数量只有50人或更少的小公司。大多数客户使用的规划模块平均就只有10名销售人员，跟踪及计算销售佣金的规模平均只有20名销售人员。有些参与软件即服务（SaaS）计划的客户其销售人员少得只有三人。
 

    AutoSmart America公司的人力资源经理Linda Stillwater就是这样一个客户，底特律的这家二手车经销商有两个经营场地。AutoSmart共有18名员工和4名销售人员，后者用Makana的软件管理。
 

    Stillwater 说：“之前我们使用各种各样的电子表格；需要三四天时间才能算清工资。有了Makana软件，我们就能在15分钟或20分钟内算清工资。”