灵光乍现 关键一人力挽狂澜
    东经项目经过了几次内部的战役之后，东经人选择依靠自身力量自主开发，东经集团的遭遇是不幸的，也是多数民企信息化普遍面临的问题，但是结果却是幸运的，东经集团经历了三年来的自主研发，一期项目已经上线运行，实现公司最初的战略构想，二期项目也正在积极筹备中。

    东经集团由危转安不得不提到关键的一人，用张西振的话，破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这个人就是来自平台软件商的研发人员万小青，此人非常熟悉平台代码，经过东经人的游说，万小青开始自立门户，在温州成立了软件公司，东经出设计思路，万小青外包了东经的业务。

    万小青成立了公司以后， 开始入驻东经集团，每天与项目组的成员一起讨论、研究，共同探索东经的业务模式，直到一期上线。

    万小青创业成功了，东经的信息化战略成功了，在他们成功的同时，我感到有些酸涩，平台软件软件商失败了，败在了自已人的手里，万小青以一已之力完成了国内一流管理软件未能完成的任务，听起来有些讽刺，但却是事实。如果管理软件厂商没有过早的放弃这个项目，民营企业也不会身陷重围，如果管理软件厂商能够认真对待这件事情，就不会有万小青这个传奇人物的存在，如果……，我们有太多的假设，但是结果只有一个，希望国内管理软件厂商能够反思一下自已，别砸了自已号称“优异”的招牌。

    民企信息化 没有金刚钻别揽磁器活
    类似于东经集团这样的案例在国内企业中，绝不仅仅这一家，要不然也不会有“上ERP等于找死，不上ERP只有等死”这句忠告送给中国企业，东经集团虽然经历科学理性的选型，但还是在失败中草草收场，究其原因张西振把这次教训规划了三点：

    销售不可信
    第一条：千万不要相信软件公司销售人员的任何承诺。管理软件厂商的销售和研发部门是脱节的，在企业没有签单之前，你的任何问题在销售人员的口中都不是问题，都有很好的解决方法，而且销售人员体帖入微的服务，热心的跟你讨论问题情况，让你感觉他们是最可信任的人，一旦签约，特别是过了蜜月期之后，问题就接踵而至。销售人员的承诺在研发部门那儿就变成了口头支票。

    船大难调头
    第二条，越是大的软件公司它的内部管理体制就越固化，因为他们成熟的商业软件在市场上很成功，公司整个业务流程都以这个为准线，如果换一种新的思路和业务模式，让它支持你的自主开发，它每一个关节都都无法对号入座，没法支持。软件公司的技术力量超脱有余，就是无力实施。

    如果选择自主开发不要选择非常成功的软件公司，因为创新性和革命性的东西往往不是已有的成功者，而是那些名不见经转的人开发出来的。

    平台选型要慎重
    第三条，平台软件的出现，对于企业来说确实是一个福音，过去是企业适应软件，现在企业希望得到的是软件适应业务。这时候市场上出现了平台软件，终于有了一个工具，可以让企业企业的业务思想、业务逻辑，战略思想可以落到IT系统中，落到软件中，但是平台软件应用起来却远远不像宣传的那样无所不能。平台软件是好东西，但它是一个金箍棒，需要有孙悟空这样法力无边的人才可以玩的转，普通人只可远观而不可亵玩焉。