一条线串起内外供应链

    面对可能很复杂而茫然的实施，薛素文提出，让信息化专营关键环节，追求扁平式的实施方式，把众多业务中关键的部分挑选出来整合成一个系统。它很像传统的ERP系统，但比现在的ERP软件更加单薄一点，并在内部形成一个链路：比如从市场的客户需求和订单开始，再到采购、以及自身的生产等一条供应链的系统，大北农用一条线把内部和外部的供应链串联起来，并最终汇总到财务系统里，完成整个链条。
   
     一开始，系统主要对财务、业务上的关键指标进行控制，按照一般的思路，在业务发生之前对市场进行预测、销售过程进行事中控制、事后进行分析。但现在，薛素文已经把强大的管理理念灌输到整个系统之中，将原来的指标转化成直接的控制力量——比如，大北农规定了每个业务人员可控制的价格、可报销的业务范围等，在系统中进行设置，如果哪位业务员超过或者高于标准，系统则不予通过。

    在以往，系统对不同类别的信息无法识别，不同类型客户可以获得什么样的优惠价格，需要由业务员分类之后再手工输入系统。现在，系统直接会进行分类，将大概两万多家客户直接分成A、B、C等类，系统找到它的识别码，马上能找到它以前所有的业绩、合同、以及服务情况。

    由于1000多家县级服务站也在大北农集团的服务范围中，参差不齐的IT水平给大北农的推广带来很大困难。在依托2000多位业务人员面对面、手把手的沟通之外，大北农最近开始采取一些方法，将系统里的信息转化成手机上的内容，通过这样简单、触手可及的交易平台来进行沟通。