7SaaS模式软件市场巨大并已经在2008年取得辉煌成绩

    谎话！ 国内SaaS模式软件公司生存状况并没有想象的那么好。

    业界有媒体报道，“中国SaaS市场08年二季度规模达到30.44亿元”。

    报道中称:阿里本季度软件收入1,100万元，位居市场卓越；铭万本季度收入658万，占据市场第二位；金算盘本季度收入624万，环比增长14.5%，排名市场第三。

     一、二、三名加起来2382万元，是总数30.44亿的 0.7%。

    且不说这一、二、三名收入里有多少水分，看看国内还有什么SaaS厂家？有什么SaaS产品？可以卖出另外的价值29亿元人民币的SaaS产品？其它的 99.3% 被谁赚去了？

    不久，SaaS研究机构计世资讯又调查说，2008年1-6月中国的SaaS注册用户只有58万。如果注册用户58万，那么按统计平均，付费用户不会超过10000个，平均每个用户付费5000元，上半年全体中国SaaS厂家收入最多实现5000万人民币。

    如何达到30亿？更何况，这58万注册用户数据是如何统计出来的，有多少水分？据我的分析，实际情况应该远到不了这个数字。如果阿里旺旺的用户也算SaaS注册用户，那要大于这个数字，可是这就失去统计的意义了。

    所以，SaaS的鼓吹手胡乱敲锣打鼓，忽悠不明事理的厂商和用户。这有什么好处呢？用户的眼睛是雪亮的，中国现在没有适合广泛市场的SaaS产品！某些厂家完全曲解和误解SaaS本质，以为原有软件产品扣个SaaS的帽子就能提高销售业绩。

    国内SaaS的种子还没有发芽，可能种子品种就已经不对了。请行业人士冷静思考，不要重走ASP失败之路。

    8SaaS模式软件因为提供了用户免费试用所以容易被用户接受

    “先试后买是SaaS区别于传统软件的一大优势”。

    错！任何软件都可以试用，这已经淋漓尽致的表现在“共享软件”这个名词上了。

    “共享软件”的英文原文是"Shareware"。 原文来源思路就是“先用后付款”。

    可是，据全球最大共享软件销售商统计，只有0.5%的用户最后花钱购买共享软件，而主要还表现在杀毒软件这种类型。

    软件一旦允许用户有机会试用，大概就不再有收到钱的可能了。

    所以，B/S架构的SaaS模式软件也不例外，除非强制限制用户将使用软件产生的数据转移到别的软件或帐号，这不是软件的价值，是数据存储和数据格式约束了软件的通用性。

    SaaS与传统软件最大的区别是“租”，就像每个人可以坐出租车解决出行问题，而不必非要买辆车一样。  

    SaaS软件用户按软件使用次数交付租金租，按使用时长交付租金，按买断时间交付租金，降低一次性支付额度，才是SaaS模式最闪亮的地方，互联网使这种销售模式得以有条件实现。说明书和演示足以让用户了解产品功能和特色，试用只是验证真实性而已。
提供试用版很正常，不提供也可以。除非，不让试用户就可能拒绝，那这软件本身就没有什么价值。
    
    美国《商业周刊》对SaaS的评价与我的观点类似，摘抄给各位:

    2008年7月24日，美国权威的《商业周刊》提出了对目前热门的SaaS的质疑，主要观点如下:

    第一，SaaS更便宜。根本不会的，可能会更贵。原因是本来多数的服务提供者就是按月收费的，分摊费用的想法不是新的。

    第二，SaaS减少了硬件投资。对了一半，SaaS提供商负责服务器和软件维护，确实降低了这方面的费用;但与此同时，你需要更快、更可靠的宽带接入了，并且需要不断升级客户端。
第三，SaaS安装起来更快。这就像宜家说他们的家具好安装一样，没错的，简单软件是这样的，但是对复杂软件可就不同了。

    第四，你的数据是安全的和备份了的。SaaS提供的安全性，会比GE丢失了650000用户信息，英国情报机构在火车上丢失了基地组织的保密文件更让人可信吗？

    第五，其实你已经使用了多年的SaaS了:银行账户。正确。那是因为我们能够相信联邦储备保险银行，但我怎么相信无数的SaaS提供者呢？

                                                                                                                                             原文来自软件世界杂志