3C卖场网络销售异军突起 IT卖场何去何从？
【IT168 专稿】国美、苏宁、宏图三胞等3C卖场也开始杀入中关村，展开与传统IT卖场的厮杀。
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3C卖场的挑战
“2007年宏图三胞大规模进入中关村以后，对我们确实产生了冲击，但是经过这段时间的观察和了解，宏图三胞对我们集中度很高的卖场基本上不构成威胁”。科贸副总经理郭力群如是说。
这又是为什么呢？郭力群说，因为宏图三胞的销售无论从品种上，还是从规模上、影响度上，都比较小。因为很多顾客还是希望什么产品都有，但目前宏图三胞还是做不到。它的特点决定它应该向二三级城市市场发展。而在这么密集、竞争激烈的商圈里面要扎根是很难的。
随着3C卖场进入IT卖场的步伐，很多IT产品厂商也越来越重视3C卖场。一直做直销的戴尔，一开始做分销便开始了和国美的合作，这些3C卖场对传统的IT卖场有什么冲击？
国美、苏宁、大中连锁经营的3C市场，确实对电子市场形成了挑战。郭力群承认。而且他认为这种挑战是非常深刻的。原来各大中城市的家电都是在百货商场里出售，占百货商场很大比例，而国美、苏宁等连锁销售商出现之后，才逐渐萎缩，因为大的3C市场直接在厂家进货，直接直销，使得有批发环节的百货商场没有利润可言，纷纷退出市场。
下一步3C市场已经明确地开始进攻IT卖场，据郭力群了解，国美与多个厂家签订了直销的协议，传统IT商场的优势就逐渐丧失。如果它大批量订货，投入大资金，先付款后出货，用很低的价格取得这些产品，再加上如果售后服务和购物环境都比较好的情况下，这方面是有很大的挑战，会迫使IT卖场很多产品出现滞销或下滑。
但是冷静下来分析，郭力群认为，这种趋势是无法改变的，唯一的办法就是找到它不同的地方——比如3C卖场销售的是主流消费产品，比如说笔记本电脑、相机、摄像机等等，一些其他的电脑外设部分、软件部分、DIY都是它做不了，也做不好的，因此郭力群认为，IT卖场今后应在这个方面多扩展，主流产品和非主流产品都做，形成自己今后的优势。
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