向总：首先让葛总介绍一下摩比天线技术公司的情况。

    葛晓菁：我们摩比很荣幸这样一个机会来见证用友U9的发布会，并且能够亲自参与这样一个活动，感到非常荣幸，谢谢王董事长。

    我首先向用友表示祝贺，祝贺U9发布。
    下面我简单介绍一下我们公司的情况，以及公司当时在选择ERP系统的时候为什么最终选择了用友的U9，在开会之前，我们跟王董事长做了一个沟通，也谈到了这一点，所以，我想在这里跟大家分享一下。
    摩比公司在中国是唯一一家领先的一站式的射频技术供应商，我们的产品包括天线、射频模块和系统集成，以及室内覆盖解决方案。

    公司成立于1999年，自从成立以来，就一直是在快速跑道上奔跑，从99年到现在，公司的发展每年都是高速增长，2007年的增长率在70%以上，在这个过程中，公司发展了很多国际大客户和国内大客户，其中包括国内的四大运营商，国内的技术商（中兴），还有国际的运营商，像沃达丰等，还有国际的集成商，像诺基亚，像北电。像沃达丰，我们也是在今年1月份刚刚获得他的全球认证，也是在中国（目前）唯一一家通过他认证的企业。

    我们的产品销售到国内，以及国际30多个国家和地区。在发展过程中，我们从去年开始在国际市场的直接销售是急剧增长，可以看出来我们的销售收入和净利润增长速度是非常之快的。在2002年的时候，微软就投资了我们公司，在2003年初，（Cisco）也入资我们公司。

    我们在江西吉安有一个比较大的工业园正在启动，有一部分已经开始做了。下一步我们将在西安成立一个大的研发和制造中心。

    在这里可以看到生产线图片，还有设计生产线。这是天线生产线，这是电缆生产线。这是2008年准备要启动的吉安园地（PPT）。

    我们可以看到公司的发展是从小到大，在很短的时间内迅速发展，管理是需要达到一定的水平，公司的目的在有五年的规划里面也要强调公司要从本土化进入国际化，在这种情况下，怎么能够通过寻找一个强有力的信息系统来支撑我们去实现这个目标，当时我找到了用友，用友给了我们方案，当时我们把用友的方案跟SAP做了比较，最终我们选择了用友。

   下面我提出的三个问题，向总做了一个解答，由于这样的答案，所以公司选择了用友。我想第一个问题，中国的经济发展这么迅速，我们摩比也是从本土的小公司迅速发展到这样一个中等公司，向国际化发展，用友的产品如何支持公司去实现这样的目标？

    向总：大家从葛总的介绍里面发现，摩比是一个成长非常迅速的公司，每年以70%、80%的速度发展，而且目前在国内已经建了很多公司、工厂，而且未来也有向海外发展的计划。摩比这样的发展，其实它也有一种需求，就是全球化的部署。要实现全球化的部署，U9这样一个多组织的架构就能够去符合摩比未来的国际化发展。

    要符合摩比未来的国际化发展，我们多组织的协同对摩比未来的业务发展是非常重要的。
    多组织的协同，比方摩比在很多地方会建立不同的组织，而由于组织的业务不一样，组织可能分布在不同的国家和不同的地区，而且组织与组织之间要发生很多这样的业务关系，比如说我们看一个业务部署图，实际上这是U9支持多组织协同的一个典型场景，摩比可能在深圳是属于总部，深圳还有工厂，可能把营销组织设在香港，甚至可能在全国还有很多的事业部（分厂和子厂），这样的业务组织有很多义务协同的关系，比如说总部和深圳的分厂、工厂和香港的营销中心，可能要发生财务的业务关系，如果香港的营销中心可能和我们深圳的工厂组织要发生业务计划的关系；同时，深圳的工厂组织可能会和全国的、全世界的分子公司发生业务流关系，这样一种业务协同的关系在一个企业内是非常简单的，但是把它分布在十几个、几十个业务组织单元就不是那么简单的事情，所以U9的多组织协同功能很好的解决了摩比现在和未来的业务发展。

    同时，一个多组织的业务协同其实最关键是要实现组织之间的资金流、物流和信息流的统一。比如说我举一个简单的例子，一个订货的客户，这是一个组织，他需要和我们的销售公司发生订单关系，销售公司的组织和我们的工厂组织就发生了生产结算关系，生产组织可以通过物流组织把产品直接发送到客户末端，但是我们销售组织可能不进行核算，他可能有专门的核算中心对他进行核算，而且客户的付款也不是通过销售公司付款，而是通过结算中心直接跟我们的客户发生业务关系，基于这样一个业务协同，就实现了多组织之间的资金流、信息流和物流的统一。