莲花生根，Lotus被IBM收购

    1995年6月11日，IBM以35亿美元完成对Lotus的收购来。这是郭士纳在接手IBM两年内使其业绩大增之后的一大动作。当时IBM意识到谋求更大发展所面临的竞争不是在硬件上，而是在软件方面来自微软的竞争。据资料统计，1993年美国软件销售额为50亿美元,1994年达到90亿美元,当时有分析认为1995年的美国软件市场份额可能突破200亿美元。彼时，软件市场的份额80%以上被微软公司的Windows系统所占领,而将要微软推出的Windows 95则对IBM是一个更大的威胁。虽然IBM“赶制”出了OS/2 Warp，但当时分析人士预计其市场占有率在12%以内。当时的IBM需要一剂强心针来对抗微软的竞争。 

    郭士纳经过仔细盘算之后，在1995年6月5日致电Lotus公司总裁曼兹：要将Lotus公司上市的5500万普通股强行收购。6月11日，这桩生意最终以35亿美元成交，成为当时软件史上最大的并购案。 

    如果当时IBM决定再等一等，Lotus的身价可能还会下跌，它的股价也会随之滑落，因此IBM本来可以出低价也能胜算在握。但郭士纳知道这样做的风险，低价购得的可能是价值缩水的资产，甚至会半路杀出个程咬金。而IBM拥有105亿美元现金，付得起高价，因此他决定不能坐失良机。IBM公司软件开发副总裁汤普森（John M. Thompson）则认为，在当时的市场上，Lotus公司无法独立求存。而IBM也深怕甲骨文公司（Oracle Corporation）或AT&T公司会出价收购。IBM必须行动迅速，并且周详精确。谈判时间决不能拖长。最重要的是，出高价会让潜在竞争对手望而生畏，知难而退。郭士纳和汤普森立在收购后立即采取果断措施，来表明他们坚决支持这次并购行动。例如，在并购后三个月内，汤普森终止IBM开发所有可能与莲花产品竞争的软件程序。借助这些举措，大大降低两企业之间互相争斗的可能性，因为摩擦常使并购功败垂成。 

    1995年12月Lotus公司翻新了Notes软件的经营战略，同时宣布降价。经IBM公司批准，1996年Lotus公司斥资2亿美元，为Lotus Notes软件和Lotus Domino软件发起一场国际营销活动和广告攻势。公司产品的销售量随之应声上涨，并且势头较从前更猛。由于这次营销活动，Domino已成为IBM公司国际互联网战略中最珍贵的一颗钻石，倍受人们的推崇。