针对行业特点制定解决方案

　　随着企业IT需求不断增加，企业在拥有更强大计算系统的数据中心的同时，数据中心所产生的热量也在不断增加，供电和散热问题日益显著。除金融、电信等行业对UPS的需求外，其他UPS市场的增长率也将大大提高。根据塞迪顾问调研显示，在西北、西南及东北等地区市场UPS的增长率都不低于全国的增长率，而在制造、交通、能源等行业对UPS的需求也十分旺盛。企业对UPS的需求已经从量的需求转变为对质的需求。单纯提供产品的竞争力正在逐步下降，预计，对于不同行业的整体解决方案依然是今后UPS产品的发展方向。

　　李凌作为MGE Office Protection Systems北方区区域总监，在行业市场拓展方面具有多年的经验。他向记者介绍，“由于每个地区地域条件、气候等情况的不同，由于行业实际需求的不同，在行业方案的制定上也应遵循不同领域、不同需求提供不同的整体解决方案。例如，对于西北地区的石油行业而言，在行业方案制定上就要考虑到沙漠地区沙尘多，方案如何满足防沙尘的特点；又例如在电信行业，不同的需求也有不同的解决方案。对移动运营商的应急通讯车，要满足颠簸抗干扰，防潮，以及防尘的各种要求。而对于电信营业厅用户而言，在方案设计时则要注意核心系统和边缘系统的区别。”

　　同时，由于在同一行业中各个企业规模、资金的不同，MGE Office Protection Systems将根据用户不同时期的需求制定分布式方案。李凌说，“由于MGE Office Protection Systems的产品线具有良好的可扩展性，在刚开始建设时，用户可以购买模块化产品，随着投资的不断增加，在加模块，形成整体解决方案。这种方案不仅可以使投资分期，同时也分担了风险。因为单个模块的故障不会影响整体。”