【IT168 专稿】2007年伊顿公司正式宣布并购梅兰日兰公司11kVA以下（包含11kVA，以下同）的小机业务。此次的收购，增大了伊顿公司在中国UPS小功率段市场的核心竞争力，据赛迪顾问调研显示，中国整体UPS销售额中，10kVA以下小机占据整体份额的52％左右。MGE Office Protection Systems北方区区域总监李凌在接受记者采访中表示，整合后的MGE办公电力保护系统将更加专注小型机市场，增强分布式UPS组合方案的优势，为用户提供小功率段UPS可扩展至20KVA的整体解决方案。

数据来源：赛迪顾问

　　市场竞争加剧　家庭用户市场待挖掘

　　一直以来，小机业务对UPS厂商而言有着巨大的吸引力，在全球范围内，小机产品所能带来的销售额也是相当巨大的。在2007年很多国外厂商也开始加快高端技术下移，致力开拓小机业务市场，MGE Office Protection Systems也不例外。相关数据显示，此次被伊顿公司收购的MGE小系统业务部门，在2007年5月31日前的十二个月中，销售额约合2.18亿美元。

　　MGE Office Protection Systems北方区区域总监　李凌

　　随着液晶、等离子等高档电器进入家庭，用户对高档电器的电力保护意识也逐渐提升。在未来的几年中，家庭PDU产品的市场份额将呈现稳步上涨趋势。未来MGE办公电力保护系统除了继续发展中小企业市场外，还将加大对家庭用户产品的研发。李凌介绍说，“MGE Office Protection Systems除了提供不间断电源外，还提供电力保护，防止因电压问题造成对电器的损坏，例如提供稳压支持等。而在市场宣传上，MGE Office Protection Systems将增强同卖场的战略合作。例如，当用户在国美购买一台等离子电视的时候，卖场店员会向用户介绍购买等离子电视要注意哪些事项，如何延长电视的寿命等，从而形成实际的推荐，让用户对电力保护系统更加了解。”

　　针对行业特点制定解决方案

　　随着企业IT需求不断增加，企业在拥有更强大计算系统的数据中心的同时，数据中心所产生的热量也在不断增加，供电和散热问题日益显著。除金融、电信等行业对UPS的需求外，其他UPS市场的增长率也将大大提高。根据塞迪顾问调研显示，在西北、西南及东北等地区市场UPS的增长率都不低于全国的增长率，而在制造、交通、能源等行业对UPS的需求也十分旺盛。企业对UPS的需求已经从量的需求转变为对质的需求。单纯提供产品的竞争力正在逐步下降，预计，对于不同行业的整体解决方案依然是今后UPS产品的发展方向。

　　李凌作为MGE Office Protection Systems北方区区域总监，在行业市场拓展方面具有多年的经验。他向记者介绍，“由于每个地区地域条件、气候等情况的不同，由于行业实际需求的不同，在行业方案的制定上也应遵循不同领域、不同需求提供不同的整体解决方案。例如，对于西北地区的石油行业而言，在行业方案制定上就要考虑到沙漠地区沙尘多，方案如何满足防沙尘的特点；又例如在电信行业，不同的需求也有不同的解决方案。对移动运营商的应急通讯车，要满足颠簸抗干扰，防潮，以及防尘的各种要求。而对于电信营业厅用户而言，在方案设计时则要注意核心系统和边缘系统的区别。”

　　同时，由于在同一行业中各个企业规模、资金的不同，MGE Office Protection Systems将根据用户不同时期的需求制定分布式方案。李凌说，“由于MGE Office Protection Systems的产品线具有良好的可扩展性，在刚开始建设时，用户可以购买模块化产品，随着投资的不断增加，在加模块，形成整体解决方案。这种方案不仅可以使投资分期，同时也分担了风险。因为单个模块的故障不会影响整体。”　

　　加强渠道服务营销体系

　　一直以来，MGE都是以渠道为主的厂商，此次被收购之后，MGE Office Protection Systems的渠道是否会有调整，调整后的渠道又将如何发展呢？

　　“在2008年，我们将坚定William zhu先生所说的市场营销策略和渠道营销策略。以渠道营销模式与渠道营销体系为基础架构，以行业拓展为主线共同来拓展市场。”李凌先生坚定地说，“同时，在未来的渠道服务营销中，我们还将加强与渠道之间的沟通、合作。配合渠道提供给客户优质的服务，打造完善的渠道服务营销体系。”　

　　渠道的扁平化趋势给渠道商带来了更高的要求，尤其是在服务方面，对渠道商来说更是重中之重，服务也成为了厂商竞争中的焦点。随着专业化分销的实施，服务品牌化对厂商和渠道都提出了更高的要求。

　　赛迪顾问预测，在未来的五年中，中国UPS市场会继续出现平稳增长的局面。预计到2012年，中国UPS市场销售量将达到189万，年均增长率在6％左右。