行业化的解决方案

    （一）从软件角度考虑，主要有三种方案。

    1、行业解决方案模型。

行业解决方案模型，是指在自己的软件基础上，设计出某个行业的具体解决方案，然后加以推广。这就如同同一幢房子，同个户型有多套房子，然后，根据用户的需求，有的用来自住，有的用来出租，有的用来办公司，针对不同类型的客户，有不同的装修解决方案。

软件也是如此，在同一个软件中，集成了很多管理功能，或者可以通过简单的配置实现某个功能，而软件公司在提供软件的同时，还给出了一个个针对不同行业的解决方案。到时，用户在顾问的帮助下，结合自己的行业解决方案模型，就可以方便的配置出符合自己行业特性的管理软件。如SAP、ORACLE等大型的管理软件，基本上走的都是这个思路。

    但是，这个解决方法对于顾问要求水平比较高。所以，相对其他软件厂商来说，SAP、ORACLE等软件公司的顾问水平，是比较高的，待遇也比其他公司要好的多。

    2、功能的模块化。

    行业细分的另一个解决方案就是产品功能的模块化。如有的企业是一个标准的制造企业，自己没有出口权，则不需要报关、外贸等功能；但是，有些企业不仅仅是一个制造企业，同时，还可以自营出口，管理软件就需要具有报关、外贸等功能。针对这种情况，最好的方法就是功能模块化，企业根据自己的情况，选择自己需要的模块。

    3、提供专业的行业化版本。

    提供专业的行业化版本，这是比较流行的做法。如对于制造业中的服装行业、化工行业、食品行业、紧固件行业都有专门的管理软件，如服装行业的ERP，化工行业的ERP等等。虽然现在这么做的企业比较少，但是，我相信，在未来的发展过程中，提供专业的行业化版本，将会是管理软件行业细分的主流。

    一方面，提供专业的行业化版本，对于顾问的要求来说，不需要很懂系统的配置，只需要精通管理流程就可以胜任，如此，可以减少软件公司对于顾问的培训成本；同时，又专门的行业版本，比其他方法，更容易被客户接受，也更容易打响自己的品牌。

    （二）从实施顾问团队考虑，培养专业型的顾问。

    在软件行业细分的基础上，实施顾问也会越来越行业化，以后“全能型”的顾问会逐渐向“行业型”顾问转变。

随着产品的差异区别越来越小，最后，卖软件卖的已经不是软件的本身，而是服务。若软件公司能够提供比较专业的顾问，能够帮助企业解决行业性的普遍问题，对于企业基础的问题又能够提出可行的解决方案，而不是理论上的解决方法，这些软件公司就越来越受用户欢迎。

为此，软件企业为了争取更多的市场份额，不得不培养一些精通于某个特定行业的实施咨询顾问。