卸磨杀驴 空降总经理的悲哀何时了（上）上回书说到：在反对声中，老陈开始强制推行这项措施，两个月后，之前一直痛苦的团队配合工作竟然不可思议地完成了，大家方才恍然大悟，原来磨刀不误砍柴工啊。
【IT168 专稿】老陈为开发部带来了全新的精神面貌，使得高层掌控了开发部的日常工作，管理层开始了解了开发部在做什么、事情做到哪一步了、事情的整体难度和技术方向与瓶颈所在，公司对客户的承诺再也不打水漂了。
通过老陈的三把火，管理层对产品、项目心里都有了底，开发部忙、乱的局面逐步结束，新局面让管理层喜悦不已。于是新的三把火继续燃烧起来。
市场管理的三把火
公司的市场管理其实也处于混乱之中，公司的几个老总原也是市场人员，但单子大都来自老总的关系网和人脉，因此拥权自傲，对市场和销售制度是随想随改，比修改程序还简单。因此，老陈将公司的技术团队规范后，迅速转向市场的管理。
①第一把火：曲线救国，制定良好的奖励政策。
以前的报销制度非常自由，由于负责市场的几位老总都是股东，因此有发票就报，没有发票写个白纸条也给报销，有时一个晚上所报销的比两三个月的工资还多。对这么不透明不规范的报销制度，员工却敢怒不敢言。
老陈希望市场的报销制度管理能够公开化透明化，使所有的市场人员都有凭据可依，按业绩按能力提取更多的金额回报。为了照顾几位股东副总的情绪，老陈在制定报销制度时将审批的大权交给了几个大股东，初审权交给了一个负责公司技术管理的股东，这样使得制度被顺利通过并开始执行。
②第二把火：引进各种市场人才。
很多公司对市场人员的薪酬都是保密的，特别是提成和年终奖，而老陈则力图建立一个公平公开的氛围，让有能力的市场人员签到更多单的同时获得更多的报酬。这虽然说起来简单，但实际上很多市场人员因为离职而得不到应有的报酬，甚至反而因为老板的刁难而要支付赔偿金。
老陈的做法是：市场人员何时提出离职，按公司的规定，按其所签的合同金额和回款金额在离职前将金额打入工资卡。
老陈的这种制度，虽然老总心里不乐意，但还是进行了尝试，于是在这种制度执行五个月时，公司引进了几个在软件市场上的比较有份量的人物，其中有一位市场人员来公司一个多月后带来了二百万元的合同，同时，也为公司当年度创下了千万级的利润。
老陈的做法开始使公司赢得了诚信，也使得后期有几个份量级的市场人员进入公司市场部，公司的实力大大加强。
③第三把火：按照销售目标进行奖惩。
以前管理层从不公开自己的销售目标和业绩，现在老陈要求也公开他们的销售业绩，使得所有的市场人员都有可参考的地方。
公开了所有人的销售目标和销售业绩，公司制定销售目标时也就更加客观，使得市场部呈现出一片团结平坦的心态，同事间不再勾心斗角那么利害，同事间反而非常团结，经常相互帮助。
同时，经过大半年的实施，领导层的市场能力强弱也就显现了出来，有些股东虽然对下属销售人员的叱责比较多，然而他个人的销售能力现在却一览无遗地展现在下属面前。因此这个措施使得市场部气氛空前好，内部同事也非常团结和配合。同样为当年度千万利润打下了坚实的环境和机遇。
