找出问题的根源

1. “总代”们对市场不再持继的资金投入

    当Z公司发展到如今的规模，想再更上一层楼的时候，发现原来一同打拼江山的总代们却甘愿做起了“土皇帝”，情愿守着目前的一片市场，当Z公司要求总代们在广告、营销、店铺等方面进行资金投入的时候，总代们总是抱怨着没钱，问着每年的销售利润到哪里去了，总代们拿出一份财务报表，从账面上看会发现库存、应收账款、直营店亏损等就把总代们的利润吃的差不多了，但Z公司经过实际的了解，才知道总代们早把这些钱抽出来，去炒房的、去炒股的，还有更让Z公司大为火光的是，福建省的总代F竟然还去做了Z公司的直接竞争对手S公司的区域总代，把自己这边的利润都投入到对方的品牌经营当中去了。

2. 总代们对于新市场开拓不再有积极性，更愿意去代理现有成熟品牌 

    由于在这之前，Z公司靠的基本上是手工管理，并没有一套信息系统对整个营销渠道进行管理，再加上福建省的总代F把福建市场经营的可算是铁板一块，Z公司的市场督导人员基本上是不得其门而入，市场人员对当地市场的监控基本上处于空白状态。与此同时，Z公司之前把主要精力集中在了对较弱的代理商扶持上，也可以说是看着福建总代F坐大的，在Z公司在推出新品牌的时候，想进入福建市场，根据之前的代理协议，也是要由F负责的。但没有想到，F的老板只是在福建市场开了三个专卖店，就开始说要招商了，公司要求其在更多的二级城市开设直营店，健全销售网络的布点，但F就是说两个字：没钱!这也就是等于F将这个新品牌拿在手里看的，不但自己没有做起来，同时也使的Z公司在该区域市场上不能找一个比F更为合适的合作伙伴来运作这个新品牌。但F代理的另一个品牌S却是做的风声水起，使的Z公司的老板是急在心里，苦在口里。

3. 总代们的意见不一，干扰Z公司的决策 

    由于全国各个总代们的份量都够足，因此，Z公司在制定一个新的市场策略的时候，总是有人赞成，有人反对的，而且这些声音都不得不引起Z公司的重视，每次的营销大会，总是要关起门来吵上一天一夜，一个协调会，从早上8：00开到凌晨2：00也是常有的事情，这一切都是缘自于Z公司没有渠道的掌控能力，自然而然，Z公司对于市场的一些战略执行情况也是可想而知了。