推广POS系统促发新的商机

    公务卡的推广应用即将激发POS机的进一步应用，这一结论显而易见。因此，随着公务卡的全面铺开，在今后几年的时间内，市场对POS机的需求量必将有所增加。形象地说。这一利好消息为POS系统厂商注射了一剂“强心针”，将成为新的商机。

    一般情况，对于像老牛这样的没有使用过POS机的小型商户，为向银行申请POS机时需要提交一些基本材料，具体规定因银行不同各异。银行在核准后以免费或收取押金的方式为商户安装POS机，商户将POS机刷来的数据（也就是交易金额）通过电话线传输到银行，银行在提取一定比例的手续费后再拨付到商户在银行直定的帐户内。

    这种简易的POS机仅具备刷卡收款和打印机收款小票的功能，可是称得上是入门级的POS系统，比较适用于老牛这样的交易次数不大的个体工商户。同样道理，在公务卡推行之后，以往服务于公务消费的照片冲洗、装订打印、鲜花水果等商户将会非常需要这类POS机。

    这类POS机虽然价格较低、功能较为简单，但是其使用环境相对恶劣，使用者操作娴熟度低，因此对稳定性要求比较高。这些刚刚刚接触POS机的商户彼此之间的口碑效应较强，银行帐户变更成本低，一旦某品牌的POS机被这些商户认可，市场份额就能够迅速提高，反之亦然。

    更重要的是，这些商户在某种意义上都是未来大商户的预备队，他们一旦在头脑中认可或者反感某牌POS机后，可能会在很长一段时间内不会改变看法，从而影响着他们在经营规模扩大后增设较为复杂的POS系统时的选择。因此，POS厂商们应重视当今这段启蒙阶段的品牌宣传意义，下大力气开发出品质优良的低端POS机。

    而对于餐饮、住宿、会议等公务消费的重要对象，POS系统不仅是有无的问题，而且还要体现优劣与否。也就是说，这些领域的商家虽然大多有POS机，但要充分考虑后续的大批量基于POS系统的公务消费。比如，POS系统的稳定性，反应速度等因素，都可能影响公务消费的粘性。试想一下，如果政府工作人员到某餐饮机构就餐完毕后POS机“恰巧”罢工了，这样的事情一旦出现几次后，相信无论该店的美味再诱人，也很难吸引公务消费了。

    因此，随着公务卡的大规模推行，公务消费对POS机的强制性依赖必然促进有关商家下决心升级现有的POS系统。届时，无论是POS机硬件，还是POS系统软件，都会出现一个非常明显的需求，如果精明的商家适时推出为公务消费量身订做的系统，比如为目前以公务消费为主的各类培训中心提供能与房间管理等内容无缝链接的专业化软件等，必将能够在市场竞争中抢占先机。