软件新产品开发五大策略

    前车之覆，后车之鉴。综上所述，不管是对A公司还是其它行业的软件企业，要知己知彼，百战不殆，在激烈市场竞争当中有立锥之地，还必须把内部条件、外部环境的各种因素充分有效结合起来，制定科学正确而系统的新产品开发推广策略。

    1、效益策略

    新产品的开发要综合考虑经济效益。对企业而言，要充分利用现有资金、技术能力，综合利用研发水平，对目标市场的消费需求进行调查分析，提高产品技术水平，增强产品竞争力；对用户而言，新产品要适合他们的应用习惯，能提高他们的工作效率，考虑他们购买能力，质价地道相符，保证新产品有一定的市场容量。

    2、特色策略

    开发新产品需创新。新产品的式样要新（能适合用户需求的变化），功能要全（能满足不同用户的不同需要），性能要特（要具有一定特色），做到“人无我有，人有我优，人优我特”，这样才能使开发的新产品具有较强的竞争力，容易为用户单位接受。

    3、实力策略

    是指要根据企业的经营规模、技术力量、行销资金以及人员状况，量力而行来研究设计和生产新产品，确保新产品的质美价廉，维持强大研发规模，发挥规模优势和效益，同时保障有足够的行销资源（包括广告、促销及经销网络的费用），吆喝推销新产品，塑造产品优良形象。

    4、领先策略

    一个软件企业要保持强大竞争优势，在市场时刻处于领先的竞争地位，必须集中财力、人力在产品研发、推广上形成强大的资金优势、技术优势、人才优势、管理优势，在产品的多能化、合理化、标准化、智能化及至社会价值化上确立产品研发、推广领先竞争策略，保持领先竞争地位。包括IBM、惠普、微软等全球500强都设有庞大的研究机构，每年以销售额的10-15%的研制费从事新产品开发，使其出售的产品中有60%是新产品，在市场具有少有的强大竞争力。实施这一策略费用虽大，但成功后的巨额利润颇为可观。

    5、通用策略

    功能单一，行业化狭窄，产品功能难于体现出其足够附加价值，是一个软件产品滞销短命的症结所在。因此把产品功能的多样化、层次化、概括化，即通用化是一种趋势。从不同用户、不同行业的需求中找到共性，通过提供大量的可定制元素来满足各类用户的核心软件需求，也就是说赋予了产品灵活通用多样的特点，能满足不同用户、不同行业的个性应用需求，不必过多开发，减少大量费用。一个复合型、多用途、通用化的全新软件产品，将能有效延长产品寿命期，增强产品竞争力。

    以上五项，着重从软件产品研发、市场推广而言，另一方面从行政管理体制而言，为提高新产品开发成功率，还可以从建立完善企业强有力的新产品开发机制、开发机构、决策机制，建立人才的招聘、培养、使用和奖励制度等来完善提高。由于在此，这些都属边缘学说，不再赘述。

    从A公司OA新产品开发的失败，引发笔者对国内软件企业新产品开发、市场推广的一些拙思和探索，以请教大家，并与共讨，希望能对业者有所启示。