变通：从其它方面获得与加薪等值的回报

    增加奖酬的方式是多样的，加薪不是惟一解决问题的办法，不一定非要直接增加工资，否则容易把劳资双方关系搞僵。如果老板不同意直接加薪，CIO不妨考虑一下其它变通试来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获，含金量也不小。

    因此，万一加薪要求被拒，你应该和企业谈一下是否能以其他方式来适当补偿。没准这样的选择会让自己觉得比加薪来得更实惠。

克制：保留今后立足发展的余地

    万一加薪要求被拒，CIO先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求？以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

    谈薪的同时还要表达出诚恳和忠诚，保留今后一定的谈薪空间。CIO主要目的是加薪，而不是走人，所以即便谈判不成功，也要展现出职业经理人的风范，含蓄地表达出对企业的忠诚，对老板的肯定，有理有节不卑不亢，切忌不要用怠工、辞职来胁迫老板，即使你的确要走人，或已找好了下家。好聚好散，这对CIO今后赢得口碑、立足发展是大有裨益的。

    一个原则，不要让老板太为难、不要要挟企业。