知彼：对企业、行业和社会的现状作评判

    知己，还必须知彼，才能更切中要害。加薪，必须通盘考虑加薪的大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等，都属于必须考虑范围。

    CIO主动提出加薪，成功的机率如何，涨幅多少，除了与CIO个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素重大影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等。其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，CIO需要明白的是企业怎样为员工定薪酬，企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。

    企业的性质、规模也很重要。在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取；在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般难于破格，可谈的空间较小。这得斟酌再三。

    其次，CIO自身还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

    再者，CIO也需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。近几年，国家党政机关、事业单位以及大型垄断企业年年薪水有涨，不同行业不同领域的CIO要求涨薪合理合情，应理直气壮。

摸准：掌控加薪时机

    俗话说，来得早不如来得巧，提薪也是“提得早不如提得巧”。谈薪有许多细节，其中摸准时机很重要。

    首先，要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、CIO自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔须”。而在企业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景，则可提出加薪要求。

    当然，写加薪的书面报告也是好手段，它可避免面对面谈判的尴尬或冲突。

    其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以乘机以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。