编者按：福建尤其是闽南中小企业在2006年德国世界杯期间的高密度广告“轰炸”，再度引起了人们对“闽南路线”的关注。生机勃勃的闽南民营中小企业，在中国创造了无数个第一，在IT建设上他们能够再次领先一步吗？成长，是企业从诞生开始就面临的命题。企业的战略、组织、市场、品牌以及其他关键元素都必须借助创新和变革来获得持续的生命力。创新和变革是企业成长的持续动力，而商业科技的突变或创新性应用可以帮助企业开拓与现有业务模式不同的、具有高成长潜力的新业务。为了报道中国企业在商业科技上的实践经验，《信息周刊》编辑部策划了“成长与创新”系列报道，以地域为范围，报道当地优秀企业的非常好的商业科技实践。

　　“愿景是一种很奢侈的东西。 ”36岁的闽南人丁志忠不喜欢奢侈，他喜欢看得见、摸得着、够得到的事物。但在同乡的眼里，这位安踏（中国）公司（下称“安踏公司”）的创始人，身兼董事长和总裁双职，最近却在干一件“很奢侈”的事——花近100万元建设销售管理系统。

　　丁志忠是闽南众多草根企业家的一员。20多年前，年仅16岁、只有初中学历的他，就独自带着600双鞋子北上北京销售。如今，安踏公司已经成为中国销量最大的旅游鞋生产商。

　　安踏公司的迅速崛起离不开丁志忠一丝不苟遵循的闽南企业经营哲学。这些经营哲学被包含在一些质朴的话语中。比如，“和利润不相干的，靠边站！”。这也是目前平均学历只有初中的闽南企业家经常挂在嘴边的话语。

　　“闽南人很现实，他们不轻易尝试新的东西，除非看到了实实在在的利益。”厦门中小企业在线服务公司总经理倪巍说，“这是因为这块土地上的人知道，自己没有任何地理位置、资源方面的优势。因此，再美好的事情，如果和当下无关，那都是虚无缥缈的东西。”

　　因此，当安踏公司在闽南鞋业同行中第一个上销售管理系统时，“为什么要把钱投在这件‘奢侈品’上？”成为这些草根企业家们首先提出的疑问。

　　提出疑问的这些草根企业家，其实是中国最精明和具有行动力的人。他们同样非常清楚，丁志忠绝不是一个容易被麦肯锡咨询公司（McKinsey）、国际商业机器公司（IBM）这些公司提出的良好“愿景”所迷惑的人。一般来说，丁志忠只会迷惑别人。尽管这些企业家还不明白答案所在，但是，这些有着共同“狼性”基因的闽南人已经从空气中嗅到了一丝变化的气息。

“草根”文化

　　闽，福建省的简称。其东边是浩瀚无垠的东海，北边横亘着高耸的武夷山脉，偏于东南沿海一隅，历来被中原称作偏僻的蛮夷之地。而“闽南”则是由厦门、泉州、漳州这3个拥有共同方言——闽南话的地级市所组成的区域。

　　尽管闽南总人口只有1,000多万不及长三角的十分之一，腹地狭小，交通不便。但是，闽南金三角所创造的经济奇迹，却毫不逊色于长三角、珠三角和环渤海地区。目前，闽南地区的国内生产总值（GDP）总量占到了福建全省的近6成，泉州GDP总值在全国地级市中仅次于苏州、无锡，位列第三；厦门人均GDP也名列全国前茅。

　　闽南地区与媒体曝光度颇高的温台地区同样出色，而且早已产生了一批不为人知的“隐性冠军”。如福建晋江有“中国鞋都”、“中国食品工业强县”、“中国拉链之都”、“中国伞都”之称；福建石狮是“中国休闲服装名城”；南安则有“中国水暖城”之誉。一个县一个大产业，在全国除浙江省外，无出其右。不过，隐藏在这些神奇事实背后的“闽南路线”，才是真正值得引起我们思考的。

　　什么是“闽南路线”？在我们看来，一是“乱世英雄起四方，与虎为伴不相让”。与温台地区不同的是，闽南的中小企业与跨国公司群落同处一隅，闽南有戴尔公司（Dell）、通用汽车公司（GM）、柯达公司（Kodak）、波音公司（Boeing）、索尼公司（Sony）、富士通公司（Fujisu）等世界500强企业。但闽南的民营中小企业发展并没有受这些跨国公司的影响，在人才、政府扶持、银行资金支持等区域资源争夺方面，民营中小企业甚至有更胜一筹之势。

　　二是愿赌不服输，相信“爱拼才会赢”。安踏公司在年销售额只有5,000万元人民币时，不惜孤注一掷，拿出1,000万元请孔令辉代言形象广告。安踏公司信息系统部副总监刚昱来自戴尔公司，之前他还曾在一家内地的国营企业就职，这位“三栖”人说：“闽南真的很不一样！在这里，每个人都忙忙碌碌。这里的企业家有点疯狂，每天都在想着怎么打造品牌，疯狂地学习，疯狂地办企业。”在他看来，这一切都源自一种原始的生存渴望，这种渴望滋生出来的神秘力量让这里的企业与众不同。

　　三是强烈的跟风意识。闽南人最喜欢的事情，就是跟着成功者的足迹走。而这个“成功者”，还必须是他们周围的人。福建浔兴拉链科技股份有限公司（下称“浔兴拉链公司”）信息总监陈景雄评价说：“闽南的民营中小企业眼睛不会盯很远，他们不会参考北京、上海企业的成功之道，更不会照搬国外企业的方法，他们的眼睛只瞄着左邻右舍，一旦看到别人用某种方法成功了，就争先恐后地迅速模仿。”一位学者总结这种发展模式：起初是个别先知先觉者在某个领域取得成功，然后周围的人们纷纷迅速跟进，最后成为了一个产业部落。今年的足球世界杯赛事上，闽南企业的高强度、几乎毫无差异的地毯式广告轰炸，又是一个强有力的例证。

　　但表面成功的背后，造就闽南经济奇迹的广大民营中小企业同时也被残酷的宿命所困扰。多年来，闽南民营企业的淘汰率奇高，做大、做强，然后做垮，生死轮回，劫数难逃。 “几乎每隔3年，这里就会淘汰一批行业龙头企业。”倪巍说，“规模再次一些的时间更短。”倪巍的工作是为闽南的中小企业提供从融资到招聘的各类服务。

　　“闽南企业的发展事实上进入了一个拐点。”倪巍分析，这里的企业家善于“马上打天下”，却不善于“马上治天下”。他们在融资、营销、寻找商机上确实很有一套，但一旦公司做大、销售网点在全国遍地铺开、公司员工膨胀后，企业也就迅速失控。

　　“或者说，这里的民营中小企业正面临着升级的困惑。”刚昱认为，拼命、模仿、务实，这些根植于闽南人血液中的基因造就了闽南金三角过去的经济奇迹，但未来的成功却需要职业经理人、出色的研发能力，以及如何运用IT工具来高效地管理企业。

　　刚昱原先在戴尔公司从事流程优化方面的规划和实施工作。现在他要帮助安踏公司——这家3年内在全国开设了28家分公司的企业——打造一个灵敏的神经系统，协调管理过于庞大的公司躯体。安踏公司掌门人丁志忠对此深信不移：信息化，是这家闽南民营企业向前发展的单行道。