IBM地区合作伙伴部亚太区总监 蔡世民

    【IT168现场报道】IBM地区合作伙伴亚太地区总监蔡世民先生致辞： 
   
    蔡世民：感谢各位，非常高兴有机会代表IBM来参加我们和金蝶公司联合举办的技术大会。前两天我看到一个报告，他讲得很好，过去几年我们讲SOA是什么？为什么我们走上SOA？我们怎么去做SOA比较好，走哪一条路线会比较好，改变已经很明显，从一个疑问到一个很实际的出发点怎么做。我不知道有没有人看过以前麦克波特的一本书，他说我们的竞争优势有两个，其中很重要的是低成本，还有一个是有差异性。IBM我们谈了很多关于创新、SOA等等，其实我们整个SOA和创新的理念是帮助我们的客户区产生这个竞争优势，整个SOA的灵活性能够把你的企业的成本大量拉低，还有因为你们的企业和业务的流程的改变或者是一些创新，能够把你的竞争优势提上来的时候，SOA也是一个这样的架构，能够很快的很迅速的把你的理念执行起来。

    举一个案例，最近股市很热，包括香港，香港的股市上个礼拜上了一千多点，又掉了一千多点，非常好玩。但是从这个角度里面，这个礼拜中国银行宣布在天津的分行可以让人家直接投资在香港了。业务的改变是每一天都有的，中央银行会考虑我让客户开户去投资香港，还是我直接就进入到股市，让客户在我银行的系统里可以买卖香港股票。很多这方面业务的改变，流程的改变，业务的增长都是全靠有一个很强大的技术平台帮他提供出来的。

    还有另外一个案例，我不知道有没有人看过《世界是平的》，里面讲到说UPS，这是一个物流公司。比如说，我有一个包裹要运到美国，我交给他。但是对他来讲，虽然我是一个物流的专家，我为什么只做运输的工作呢？他把他的业务延伸到做一个物流的顾问，当我是一个厂家，我创造了一些产品，但是我后面怎么运到美国，运到欧洲，这不是我的本行，我不懂，我整个交给UPS。突然UPS不仅仅是运输的公司而且是物流管理的专家，他要做到这一点后台的压力是很大的。他要和客户供应商、合作伙伴、运输公司、航空公司联系在一起，这是一个很大的压力。从这几点，创新带来的竞争优势，降低成本，实施SOA都能够全面的带给各位。

    我刚才讲到，为什么要做，我相信大家都非常了解了，但是为什么要选金蝶公司和IBM来做呢？我也需要一点广告的时间。IBM在过去几年提倡SOA的说法的时候，我们默默在全球已经有上千个客户走上了SOA这一条路。SOA开始走的时候确实是一个新的概念，但是到现在已经不是一个新的概念了，很多客户已经走上这个路，包括很多在中国的企业，在电信行业的，比如说支付费用、收费，是不是有一个新的业务出现的时候，大家会觉得怎么收费多了一点呢？还有电力、医疗、制造业的供应链，每一个环节每一个企业都需要时时的SOA的概念。

    今天的会非常特别，因为第一IBM是首次在中国跟某一家ISF举办联合大会，更重要的是IBM和雷曼兄弟6月份针对性的投资在金蝶公司以后，也是第一次去搞这样大型的活动。也是表示我们的战略合作的延续和开头。我们在合作方面是全方位的，包括有服务和硬件等。我希望通过这样一个大会，让两家公司的合作更进一步，我也代表IBM希望金蝶和IBM往后的合作成功，也希望今天的大会能够完满成功，谢谢各位。