大家可以想象一下，如果“福特”没有发明福特流水线，丰田没有丰田模式，丰田的工资是全日本最高的工资，丰田能付得出这么高的工资来吗？长期持续的成本优势来自于管理效率和创新模式。之后要认识到，长期持续的成本优势要扩大经营、扩大规模，要国际化，意味着你的管理方式和管理模式就需要扩大，需要国际化。还是举一个例子，如果没有丰田的经营生产模式，丰田在美国产品的效益是微乎其微的。还有一个是差异化已经被模仿，企业需持续地创新，持续地差异化。
在这两种选择当中，需要面临的挑战和机遇。回到我们的主题，讲了这么多的问题，讲到了我们整个行业制造业的竞争态势的一个变化，讲到了我们面对挑战，还有两个应对的战略和措施，在第一个短缺经济时代，管理的重点是获取政府资源，获取市场机会，找好的项目，而真正的内容是停留在前科学管理时代。
当时有一个著名的ERP的论断，三个三分之一论断，这是正常的，为什么？当时企业管理的重点不在内部，而在外部，它的挑战在外部，国有企业获得的自主经营权，最多是管库存和生产，这是短期的最主要的论断，后来短缺转移到过剩转型时代，面对很多的养护，要多元化的经营尝试，没有形成一个相对来说固定的管理流程，我们最著名的论断是“等死和找死”论断，我的管理流程多元化的吸引，我没有办法固化成熟的管理和流程，这个ERP限制了我的管理，我用了ERP是“找死”。这在当时反映了一个企业在过渡阶段的内心的彷徨、迷惑和需要面对的挑战，这是著名的“等死和找死”的论断。现在是全面过剩的WTO时代，企业面临的是核心竞争能力、整体战略，持续成本领先，流程固化剂优化，效率、快速反应，扩张管理模式，流程复制，国际化，管理创新，技术创新等等挑战。
著名的论断是“不是、而是”论断。
核心能力形成延长了很多，ERP整体提高运营效率，可以做到精简组织效率，优化流程，降低费用，客户服务。
第二是增强组织能力，就是知识交流、积累、还有人才培养和复制，还有管理模式和固化和复制、优化创新。如果将这些管理模式传播，而且通过ERP的实施，输出它的管理流程，并且通过ERP培养当地的人才，就是所谓的增强你的组织技能。
最后就是获取竞争优势，整体成本领先，还有一个就是差异化。
刚刚是从宏观的角度，现在从另外一个角度可以看到，从企业纵向的角度，ERP助力企业核心竞争力的建立。
有一个老总说，实施ERP之后，还没有哪一种管理技术能够像ERP这样，对整个企业的管理起到根本性的变化。
从这个路径的角度看一下，不管我是归核化的战略还是利基的战略，在实施ERP，企业效率，成本控制，业务模块，然后到管理流程输出，管理人才复制，再到跨国财务管理，和国际供应链到国际规范，到当地化，最后形成新的管理理念和方法，并且这种管理流程和方法是可复制的科学流程，所以我们可以这样讲，中国创造是双重意义，不仅是产品和品牌的创造，更是管理流程的创造。
最后讲本土制造业也需要ERP，我很快速地讲两个客户，一个在深圳，它是一个高科技的医疗设备厂商，可以看看，它的竞争战略是什么？第一，它是要做到最优性价比，构建以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
保证产品质量和可靠性在国内领先，并达到国际水平。可以看一下，2003年的2亿，05年的5亿，今年12亿，06年的是16亿，2010年目标是100亿，做中国医疗器械中最大的企业。
在01年的时候，这个企业开始实施ERP，如果大家还记得的话，它当时的销售额是2个亿，它要做到全面产品领先的话，要正确的知道每个产品的成本，另外一个，持续做到保证低成本的时候，我的质量怎么保证？业务挑战是提高各部门的工作效率，也是部门间信息共享和数据的继承，更好地控制和分析生产成本，加强财务的预算和监控分析，持续的稳定的产品质量。
另外一个例子是做到差异化的例子，这是一个在福建做“活塞环”的企业，这个是是在汽车里面最不起眼，但是需要最标准的东西，它如何做到这一点？它的企业的创始时，拥有30多项专门的技术来控制整个生产过程，自己来生产和制造专门的机械装备，它的差异化能够使得它有独有的生产技术，可以看看它在04年的12月开始，用了6个月的时间，有效利用了ERP的作用，最后达到了出口美国福特的认证，它达到了。
大家可以看到，在十几年前，在福建设厂的时候，全国有200多家，现在只有十几家了，像这样的客户，QAD在华南地方有很多家。日本的客户他在经济生产方面要求很高。还有我们的激光照明都是我们在华南的客户，本土制造企业需要什么ERP的合作伙伴，你们问我QAD的差别是什么？我就说是差异化。QAD专著于制造业差异化战略，制造业的ERP-QAD执着于制造业25年，我们只懂制造业。
第二是国际化管理经验和方法，QAD行业研发小组例如精益生产与JCI个系KYB合作开发，每年六分之一的销售收入投入产品旗舰产品的研发。持续不的差异化，做到研发上持续不断的差异化，达到我们的全面的竞争战略。
另外一个是中国稳定持续的发展。在05年的时候，中国地区的重视下，我们设立了研发中心，现在在上海有120个研发室。在中国12年的时间，我们有500家制造业客户。
在中国稳定性持续不断投入，这是我们对中国的承诺。
对中国ERP的核心是什么，就要可以制造有本土竞争力的制造企业，树立核心竞争力。谢谢大家。
