8、 您认为作为一名CIO(信息主管)，有哪些经验和心得？
    1) "一个好的CIO首先要是一个好的Sales"。
    　首先为了能"要到项目""要到钱"，CIO必须要和企业的老板进行沟通，明确企业未来的战略方向、企业目标，从而使信息化系统的建设围绕企业的战略来进行，也使企业老板明白信息化的必要性以及优势、勾画出一张信息化的蓝图，同时，CIO要帮老板算好一笔帐，就是投入和产出的帐，只有让老板明白投入与产出相比的效果，才能真正得到一把手的支持。

   　 其次要和各部门主管来沟通，把先进的管理理念、信息系统介绍给各部门主管，使部门主管明白信息系统可以带来业务处理的便捷、管理上的有效提升等优势，把部门主管变为信息化建设的有力支撑者，同时使信息化项目得以顺利的实施。

    　另外，CIO还需要做很多的培训、洗脑和说服工作，这些工作和一个Sales所做工作的目标是一致的，都是将好的思想、好的产品推销出去，所以说一个好的CIO首先要使一个好的Sales。

表格 1 CIO与Sales的相同之处

    2) 信息化建设要和企业的战略发展相匹配，要知道企业目前的目标是什么？明年的目标是什么？而信息系统必须要与企业年度发展战略或者说和总的发展战略相匹配，信息系统才有生存和发展的空间。比如说，武汉健民当时要走集团化发展模式，那么信息系统就要随着企业集团化发展模式的调子走。这时企业所选择的系统必须要和企业的战略相匹配。那么信息系统才有存在的可能。要站在一个比较高的层面去做信息系统，不能说埋着头去做具体的业务，一定要知道企业今年的任务是什么，重点是什么，不要游离之外去做，那是没有前途的。

    3) 对于信息化部门的建设，人员的数量不一定要很多，一般维持在10个人左右就可以了，人员背景不一定要都熟悉计算机，但一定要有很强的悟性，同时信息部门一定要有熟悉企业业务和企业管理的人员存在。
   
    9、 武汉健民未来的信息化建设如何规划？
    　在未来几年内的信息化建设上，武汉健民有两个准备：

    　一是按照原定规划按时按质的完成集团采购平台的建设。

    　二是整合外部资源，建立一个医药物流平台，使医药工业和医药商业能够互动，共享，因为现在存在的最大的问题，就是从医药的制造到流通到消费，这条供应链有了，但是与之相关的信息链却还没有产生，下一个五年最重要的就是建立起这条贯通企业到消费者的信息链。
   
  　  后记：武汉健民集团股份有限公司是一家有着376年历史的全国重点中药企业，是国家经贸委确定的全国中成药小儿用药生产基地，其前身为"叶开泰中药房"，与"北京同仁堂"、"杭州胡余庆堂"、"广州陈李济"并称为中国最古老的四大中药名店。

    针对制药行业信息化建设的启示：
    1、 建设成本核算系统。制药企业目前普遍感受到两头挤压的艰难，一方面原辅料和燃料动力成本上升，营销费用不断上涨，另一方面国家强制性降价，两头挤压使制药企业的利润空间越来越小，而通过信息化建设，可以更有效的控制内部成本，使企业保持一定的竞争优势。

    2、 对于制药企业而言，质量管理、原材料管理、批次管理、预警管理是其中的重点所在，所以制药企业在选择信息化系统时要着重从这几方面考虑。
   
    针对制药行业信息化大环境的启示：
    1、 目前，制药企业还无法找到适合的、有效的管理药品研发的国内软件，在这方面仍是一个空白。
    2、 国家还没有出台统一的药品编码，所以制药企业在打造供应链的时候，只能和企业的上下游企业协商解决，但难度很大。(E-works)