三、国际化，国产二维CAD软件商壮大的基点

  如果说正版化是第三次浪潮的推动力，那么对于国产的二维CAD厂商应该考虑的问题是：除了能在这以浪潮中分得一杯羹外，关键的是如何借助正版化的东风实现壮大，实现可持续发展？

  国际化的路线也许是出路之一。只有在更大市场范围内实现竞争，并获得稳定的市场份额，才有可能受到资本市场的青睐，从而实现发展壮大，并通过参与国际竞争，将国际的成熟经验反馈到国内市场中，实现国内市场的稳定发展。

  调查数据显示，国内的二维CAD厂商已经开始考虑国际化的问题。据不完全统计，中望等软件厂商已经开始了各自的国际化征程。具体如表1所示：

 表 1：国内的二维CAD厂商的国际化征程

  中望之所以在国际化进程中走得较快，专注于做好通用的二维CAD平台是核心原因，因为平台在各个国家都可以应用。另外，另一家新进入二维CAD的厂商杭州华途则是先做英文版，在国际市场初战告捷之后，再杀回国内市场，推出AXCAD。当然，从总体上来看，中国二维CAD厂商的国际化进程仍然处于原始的、被动的、初级阶段，主要的订单来源是借助于国内企业（研究院）的国际化拓展而被动产生。因此，国产的二维CAD软件在国际化进程中还有很长的路要走，除了技术方面的壁垒外，在对当地市场特殊性理解的基础上，如何有效的发展国际渠道来拓展国际市场？如何形成具有一定技术实力的售后服务团队？如何巧妙的应用当地的政策实现利润最大化（如科技政策、汇率政策等）？将是国产二维CAD厂商不可逾越的几道坎。

  四、关于IntelliCAD平台的反思

  整个活动执行过程中，印象最深的关键词除了“正版化”之外，另一个就是“IntelliCAD”。据不完全统计，2000年以后发展起来的二维CAD厂商，基本上都是基于IntelliCAD平台进行二次开发，形成的二维CAD产品；即便是早期的具有自主知识产品的二维CAD厂商（如开目、艾克斯特等）也转向了该平台，具体如下表所示：

  表 2：国内主流二维CAD开发平台一览表

  众多厂商纷纷采用IntelliCAD平台作为开发的主要原因在于：首先，经过多年的运作AutoCAD已经成为国际上二维CAD的事实标准，采用IntelliCAD平台进行开发可以与AUTOCAD系列版本保持较高的相容性；其次，对于任何对IntelliCAD有兴趣的公司，只要支付一定的费用后，就可取得程序代码，经修改后即可公开发售，开发商所需做的就是在销售时必须带上IntelliCAD的标记，这样可以较低成本的解决底层平台的版权问题；最后，就是一个不争的事实就是，IntelliCAD已初步具备了成熟产品的雏形，软件开发上只要花费不多的精力，可在短时间类开发出“貌似”AutoCAD的产品（具业内人士透露，如果对AutoCAD二次开发程序比较熟悉的技术开发工程师，只要花费3-5人月的时间就可做到），再以优惠的价格切入到市场中，并在市场中逐渐完善产品。

  软件厂商放弃自己的特色而努力的向AutoCAD看齐，本来也无可厚非，毕竟众多AutoCAD替代产品的出现可以让企业为此少部分的腰包，但是大家整齐划一的都建立在IntelliCAD平台上总让人感觉有一些隐忧。

  正如浩辰公司总裁陆翔所说：“实际上，基于开源软件进行开发，一定是一把双刃剑，毕竟世上没有免费的午餐，IntelliCAD内CAD厂商一个发展的机会，但如何把握这个机会却是巨大的考验。从开发浩辰ICAD平台的最初，我们就一直致力于对IntelliCAD Bug问题的解决，截至到目前，我们已经累计修正了数千个bug，保证了我们平台软件的正确性和稳定性。”（详见：http://www.e-works.net.cn/rdrw/spot_200.htm）

  中望的杜玉林也表示：“由于开发水平高低和投入力量的差异以及开发时间长短等因素的影响，同为ITC成员的不同企业的IntelliCAD产品之间的差异非常大。有些经过长时间的开发和用户循回反馈测试，无论是功能的完善程度和稳定性都已经接近AutoCAD，但有些仅仅在IntelliCAD基础上做了简单的工作，无论是功能还是稳定性都远远不能达到实用级别。”

  因此，企业在考虑二维CAD软件时，除了考虑价格、相似性和替代性之外，应将软件的稳定性和厂商的可持续发展性作为考察的关键因素。毕竟在商业利益的驱动下，不排除少数不负责任的厂商心怀“捞一票就闪”的投机心态，盲目购买，最终的受害者可能还是企业自己。同时，对于二维CAD厂商而言，一拥而入进入二维CAD市场，也有可能陷入恶性价格竞争的泥潭。