联盟将以"Linux参考平台"为核心，广泛联合各级政府、企事业单位，整合及协调产业资源，组织与协调操作系统发行商、 ISV、IHV等企业和Linux最终用户、教育培训机构、法律咨询机构等影响Linux产业发展的诸要素环节，促进联盟成员的优势互补和共同进步;通过规范Linux软件和硬件驱动的开发，完善国内Linux相关标准，解决国内Linux企业所面临的共性问题;通过国际合作、技术交流、通用开发工具、资源共享、联合产品开发和市场推广、人员培训等一系列手段推动Linux应用，突破当前Linux发展过程中"滞涨"瓶颈的关键。
■ 记者点评:
中国Linux企业从一开始就是叫好不叫座。
今年1月27日，北京拓林思软件公司(Turbolinux)和中科红旗先后宣布2004年实现首次全年盈利，尴尬处境终于被打破，中国Linux企业首次摆脱亏损。
此番由信息产业部牵头成立的中国Linux产业联盟，则背负了行业内方方面面的希望。而华东地区作为Linux产业的前沿阵地，对此联盟更是寄予厚望。
首先，建立联盟有助于我国Linux产业链的快速形成。Linux产业发展，需要形成开发链、产品链、公司组织链、应用推广链等一条完整的产业链。以"Linux参考平台"为核心，组织与协调操作系统发行商、ISV、IHV等企业和Linux最终用户、教育培训机构、法律咨询机构等影响Linux产业发展的诸要素环节，建立Linux产业战略联盟将全面健全与完善Linux软件产业发展的各个环节，弥补我国Linux产业链的不健全的现状。
其次，建立联盟有助于企业核心竞争力的提升。软件企业的核心竞争力来自于技术实力和创新，但目前我国以Linux为代表的开源软件产业发展并没有形成规模，竞争力明显不足。
联盟将从解决企业在提升技术实力和创新方面的基础问题着手，通过完善国内Linux相关标准，规范Linux软件和硬件驱动的开发，将Linux企业所面临的一些共性问题在联盟内加以解决，使企业能将有限的人力和财力投入到具有创新性的开发环节中去，从而迅速提升企业的核心竞争力，促进Linux企业走上良性发展的道路。此外，Linux企业核心竞争力的提升，有利于形成一个Linux产业发展的生态环境。
第三，建立联盟是推动Linux应用的关键。长期以来，Linux走向桌面的一大障碍就是缺乏应用，目前，国内的主要Linux厂家也都意识到了这个问题严重性。全面推动应用不是哪个企业能来完成，而需要政府引导、企业参与和用户积极配合的方式来完成。Linux产业战略联盟通过规范标准，统一软件硬件接口，解决Linux间的兼容性问题，引导和规范相关厂商不断扩展在应用系统领域的研究开发，如办公套件、浏览器、电子邮件，向用户提供完整的Linux平台下的应用解决方案。只有应用问题解决了，Linux才能得以广泛地应用。
联盟成立意义显而易见，记者希望的是，这不是一个松散的组织。
关键词五:渠道新政
■ 新闻摘要:
金蝶发布"一本万利"计划，出击小企业管理软件市场
2005年6月15日，金蝶国际软件集团(Kingdee)举行新闻发布会，隆重推出小企业管理软件杀手级产品---金蝶KIS专业版，并盛大发布"一本万利"的渠道招募计划，加盟伙伴只需投入1000元启动资金即可得到金蝶提供的数万元优惠让利，其中包括:软件和市场促销资料的赠送以及市场活动支持。
"金蝶成功的竞争优势是本地化，但随着市场的国际化，更多的客户开始强调国际标准。"金蝶集团副总裁章勇强调了金蝶必须避免产品的同质化，与对手进行差异化竞争。他介绍，"一本万利"的渠道招募计划包括:加盟伙伴只需投入1000元启动资金，即可得到金蝶提供的数万元优惠让利，其中包括软件和市场促销资料的赠送以及市场活动支持。该计划降低了伙伴加盟金蝶软件价值链的资金门槛，将帮助其顺利迈出成功的第一步，并进入一个潜力无限的小企业管理软件市场。"1000元的投入，对于占企业数量99%的中小企业，大大降低了进入门槛。"
IBM打造新型渠道合作环境
日前，在上海召开的首届IBM渠道合作环境论坛上记者获悉，"渠道合作环境"将是IBM 在2005年的主要策略举措，为此IBM不仅在年初专门成立了"策略与地区合作伙伴部(BPIE)"，还将全方位投入人力和物力支持。
据IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理蔡世民介绍，IBM"渠道合作环境"策略的核心理念是将IBM对市场发展趋势的准确把握、成熟的方法论、丰富的系统架构实施经验和解决方案以及强大的技术和产品实力，与ISV(独立软件开发商)对行业业务需求深刻的理解，SI与行业客户的良好关系、系统集成的实施能力相结合。
商策在华东地区举办代理商大会
记者日前从商策科技获悉，6月中旬起商策举办华东各地区代理商大会，其覆盖地区包括上海、南京、常州、无锡、常州、杭州、宁波等各大城市。
这次渠道招商大会从6月16日常州首站起，将历时半个月。这是商策首次大规模在华东各大城市举办代理商会议。本次会议将大力提升商策目前旗下销售管理软件---销遥行 CS、BS等产品系列在华东地区的市场拓展力度。同时，也为华东地区的渠道商提供了交流的平台，也使得华东地区各类IT渠道商对"销遥行"销售管理软件有了进一步的认识与了解。这次举措将使商策在华东地区的市场占有率得到极大的延伸，使得以"销遥行"为首的销售管理软件在华东地区更具有广泛的影响力。
■ 记者点评:
SI和ISV一直是管理软件厂商重要的合作伙伴，因为很多SI和ISV手上积累了大量的行业客户，并拥有针对行业市场的特殊解决方案，因此他们往往成为众多管理软件厂商突破行业市场的"前锋"。
但是软件渠道往往高度扁平化(这与硬件渠道存在本质区别)，使得这一领域渠道伙伴的业务带有鲜明的区域和行业特征。由于他们对用户的影响力强，加上分布广泛，使厂商对其控制的难度大幅增加。同时，大多软件业务操作流程较长，涉及环节众多，如果进行业务价值链上的伙伴分工，由于国内渠道往往特色模糊，如何针对不同类型伙伴提供有效的支持并有效协调资源，对于厂商也是一个难题。再加上利益冲突，所以软件渠道的招募变得越来越困难，而淘汰却好像越来越容易了。
2005年，各大软件厂商针对华东地区推出了一系列渠道计划，这些不同的渠道计划都旨在吸引有实力渠道的加盟。但据调查显示，ISV/SI选择软件供应商的因素中，产品性能被放在首位，其他看重因素依次是用户认可度和软件供应商的支持力度，利润率反倒不是很重要。具体讲，技术成熟度与运行稳定性是ISV/SI最为关注的。此外，软件价格、销售难易和与硬件的结合度，也很重要。因为软件技术成熟，运行稳定，可以让ISV减少推广的难度，降低服务的难度。因此只有对症下药，软件厂商才能招募到可心的伙伴。(计世网)
