市场反击

　　英特尔公司内部有一个良好的传统，公司高层常常会与下属开展不定期、开放式的座谈会，阐释公司政策、方向，听取下属的建议。前不久，英特尔公司首席市场官（CMO）金炳国（Eric King）来北京出差时，和中国区的市场销售团队就进行了一次这样的座谈。金炳国提醒当时在座的中国同事，对于英特尔公司来说，技术创新、品牌创新都是长期的目标，长期目标好像开荒种地，但目前的市场不能放松，就像人每天要吃饭，如果只吃饭不种地，那就吃了这顿没了下顿，如果只种地不吃饭，就活不到明天。

　　过去有段时间，英特尔公司的战略转型忽略了长期战略与短期战略的协调，把大量精力投入到了“开荒种地”上，而忽略了“吃饭”问题。杨旭也坦承：“我们需要先把市场份额夺回来，有了业绩的支撑才能做其他的事情。”

　　英特尔公司要反击AMD公司的进攻，必须重新赢得合作伙伴的心。产业链整合一直是英特尔公司的强项，英特尔公司之所以能占据大量市场份额，与原始设备制造商（Original Equipment Manufacturer，OEM）的鼎力支持密不可分。过去的一两年，AMD公司趁英特尔公司市场策略出现失误，以低价等竞争手法分化瓦解英特尔公司的合作阵营，取得了不错的成效。但事实上，对于英特尔公司在中国的合作伙伴来说，杨旭的回归已经发出了明确的信号。

　　杨旭本人在英特尔公司任职20 年，不仅对中国市场了如指掌，而且在合作厂商中有深厚的人脉。他自己透露，在担任英特尔公司亚太区总裁、被外界认为权力“架空”期间，他也一直呆在北京，保持着与合作厂商高层的良好沟通。重新掌握英特尔公司中国区之后，他也十分强调与产业链的合作。“今天英特尔公司面临更大的问题，不是拣丢掉的份额，而是在变化的市场中，我们要制订什么样的策略，和当地产业一起发展。”杨旭说。因此，即使英特尔公司内部架构重组、人员不断变化，但支持合作厂商的技术、市场人员一直不受影响，反而大大增加。

　　降价是英特尔公司更直接的反击策略。不久前，英特尔公司宣布全线双核产品降价，以提高产品的价格竞争力。有报道称，其中几款台式机处理器最大的降价幅度达60%，这逼迫AMD公司也采取相应的降价策略来抗衡。赛迪顾问有限公司半导体咨询事业部副总经理李珂认为，市场份额和利润不可兼得，如果打价格战，AMD公司由于自身积累比较小，扩充产能有一定困难，很有可能支撑不住。

　　当然，价格战并非英特尔公司的初衷。伤敌一千自损八百，这对英特尔公司并不是长久之计，也不符合英特尔公司的竞争风格。“英特尔公司不是一个跟在别人后面抢份额的公司。我们要尽快地跑在前面，让我们的竞争对手在后面跟。和产业界一起合作，开发出新的应用模式，开拓新的市场。”英特尔（中国）有限公司市场总监洪力认为，“这是英特尔公司骨子里面的东西，是永远不会变的。”