麦克尼利正面临着新的挑战：如何在开源的推动下，拓展Sun公司的开发者和用户的数量，同时获得收入上的增长。不久前，麦克尼利在Sun公司总部接受采访时坚持认为，这一目标是完全可以实现的。他表示，OpenSolaris不会影响其他产品的销路，因为在Sun公司的客户中，只购买软件的并不是很多。一般情况下，企业用户在使用Solaris开发工具时，都需要遵循一定的商业许可，而其中就包括了计算机硬件和支持服务。“我们的策略就是建立庞大的用户群。”他说到，“你不可能只靠很小的客户群来赚钱。”

　　一些反馈信息也使得麦克尼利备受鼓舞。自从2005年2月免费版的Solaris开始向用户发放以来，目前下载量已达170万人次。其中，四分之三的人可能都是X86处理器的计算机用户。这也证明了这种策略的前途，因为单凭Sun公司自己的Sparc芯片用户，肯定达不到这样庞大的用户基数。

　　不过，现在还很难预测，Sun公司的开源运动最终会走向何方。对于上百万的下载量，麦克尼利承认：“我们并不知道他们会将Solaris用在什么地方。”

　　一些用户认为他们还不清楚怎样才能从中获益。“开放源代码的Solaris？我们还不确定那是什么。他们的市场策略又会是什么呢？”凯尔· 福斯特（Kyle Forster）说道。福斯特是美国北达科他州的软件架构师，北达科他州正逐步使用Linux服务器来替换Solaris服务器作为其数据中心。他们也运行一些基于Java的应用程序，但是福斯特说，销售人员并没有来向他兜售开放的Java。他表示：“我们希望获得厂商的支持，而不愿意自己花时间和精力去研究这些东西，或者自己去更换那些代码。”

　　麦克尼利的策略，代表了Sun公司战略上的一种转变，他们将把免费公开的Solaris和Java的版本转化成可持续性的商业模式，而且还能真正带来公司的收入增长。Java从发布到今天已走过了10年历程，在这期间，Sun公司发生了很大变化，公司规模不断缩小，从4.35万名员工减少到仅仅3.2万名员工。Sun公司的未来希望，寄托在Solaris的开源版本和Java中间件能够重新激发起用户对公司一些基础技术的兴趣，就像众多开发人员所做的那样，在此基础上构建一些应用。如果这样的话，也许收入增长的机会很快就会来临。麦克尼利坦率地说道：“我们必须开辟新的领域，寻找新的赢利增长点。”

　　Sun公司知道该如何去做。10多年前，公司向公众发布了它的TCP/IP网络协议栈（TCP/IP Networking Stack）和网络文件系统（Network File System），两者实际上都成为了Unix操作系统的标准组成部分。但是，随着Linux的出现，Apache Web服务器以及其他的程序语言等相继产生，这些都可以成为Sun公司同类产品的替代品，Sun公司逐渐将领先地位拱手相让。

　　Sun公司开放了Solaris和部分中间件产品的源代码，显示出了它试图延续自己的“开放”公司的形象，即使“开放”本身的定义已经发生了变化。 “按照那个时期的标准来说，他们当时所做的也应该称为‘开放’，但是如今，‘开放’的含义实际上已经转变为一种对所有权的开放了。”Illuminata 公司的分析师戈登·哈夫（Gordon Haff）分析说，“我认为他们正在重新定位自己，以试图进入开源开放者的行列。”

　　人们有理由相信Sun公司的这些策略。Solaris和Java未来也将继续紧密联系在一起。Sun公司可以基于强大的Solaris，将 Java中间件推向市场，就像发布目录和认证服务器（Directory and Identity Servers）一样。Sun公司软件部执行副总裁约翰·罗亚考诺（John Loiacono）透露，公司计划通过提供一系列低价位的相互关联的部件，利用扩展的Java中间件组合套件—“Java企业系统”（Java Enterprise System）来获得利润。他们会有选择地开放其中的部分代码。这种策略将提供一个极其诱人的价格：每个用户仅收取每年140美元的订购费，同时公司还会不断提升套件的价值。罗亚考诺说：我们的价值就体现在这些部件的整合中，同时公司将保证使这些部件及时得到更新。公司计划仅对其中一个部件—市场领先的身份管理服务器（Identity Management Server）进行收费。

　　但是，部分公开、部分商业作为Sun公司的一种战略转变也许做得还不够。早在2004年的JavaOne大会上，毕易辉软件公司（BEA）的前任首席技术官（CTO）斯科特·迪岑（Scott Dietzen）就敦促Sun公司尽快开放基础的Java标准版的源代码，但是至今，Sun公司也还没有付诸实施。怀疑者们认为，公司之前犯下的错误，将使它很难再找回原来的地位。