卖掉赖以起家的分销业务，也许是神州数码很不情愿但又不得不做的抉择。
郭为：发生什么都是有可能的
2006年，关于神州数码（0861 hk，以下简称神码）将出售其通用本部的传闻风生水起。
神州数码的通用本部负责笔记本电脑、投影机、移动办公设备、外设、PC、PDA、DC等IT产品的分销，是其五大业务部门（分别为通用信息产品事业部本部、企业系统事业本部、IT服务集团、网络集团、神州数码新龙公司）中的业绩支撑，也是其主营业务IT分销的核心部门。
传言中的旁观者也许永远比当事人更“清楚”事实真相——现在，最流行的说法是，全球最大的IT产品分销商英迈国际已经和神州数码达成初步协议，英迈以2.6亿美元收购神州数码60%的分销业务，虽然神州数码已经明确否认了这一传闻。但是神州数码的内部人士却透露说，因为这个并购太复杂，整个合同谈妥预计要到6月，因此期间还会存在很多的变数。
神码何为
早在半年前，神码就对全国1万余家代理渠道的销售数据库进行了重新核实，并将分散的数据库信息集中到神码总部；神码总裁兼CEO郭为和IT服务部门五大事业本部的总经理们高调畅谈神码“向IT服务转型”的计划；而之前，神码又把新龙科技、国信北方、思特奇这些专注于金融、电信等领域服务的公司悉数收归旗下……
这些事实说明，神码和英迈传闻中的并购交易并非没有可能，而这将根本改变中国IT分销业的格局，也将对IT服务业产生影响，但外界更关心的是，丢掉赖以发家的业务，神码究竟要走向何处？
出售通本一事一旦被证实，神码终于可以扫除从2000年联想分拆起就有的疑惑，明确回答公众——神码将向一个真正的IT服务公司不断演进。很多问题可算是历史遗留下来的，2000年，从联想集团分拆出来后，神码几乎承接了所有和联想品牌电脑无关的业务——IT产品分销、系统集成、网络产品分销和电子商务等等。因为大杂烩式的打包继承，导致许多其实彼此不相干甚至有矛盾的业务被揉搓在了一起，如何解决各业务之间的协调问题一直是神码的困惑。
尽管分销是赖以起家的业务，但是分销业享用暴利的年代早已一去不复返。如果没有信息技术的支持，IT分销完全可以被视作一种技术含量很低的劳动密集型工作——把产品从厂商的仓库搬到零售商的仓库，这一过程没有太高的竞争门槛。
由于直销模式的盛行和不断有分销业者加入竞争，分销业务的利润率开始了持续10年的下滑趋势。另外，分销业务的资金占用率极高。这些因素都导致IT分销正在变成神码的一块鸡肋。从1999年开始，在IBM和惠普等国际大公司的带动下，向服务转型成为大势所趋。神码也决定由分销向系统集成进军，并最终转型成为以IT服务为核心的企业。但是转型过程中，几大业务的发展并不均衡，导致了过渡期的神码在公司定位上出现模糊。
2004年，神码公司4000多人中光软件、服务人员就有2000多人，这部分营收增长超过了20倍，因此软件服务业务是“明日之星”。但根据去年12月7日神州数码公布的2005~2006年业绩，其分销、系统、服务三大业务的营收分别约为53亿港元、25亿港元和10亿港元，分销还是占营收绝对份额。
在这种情况下，假如神码面对的只是经营性质说法混淆的问题，那么神码CEO郭为就该感到万分庆幸了。
神码在系统业务上的业绩表现不错，到2005年12月31日之前9个月的累计营业额达到42.67亿港元，增长了17.82%，其软件、服务业务在电信、金融、政府、交通、能源等重点行业都签了些大单，但是，这些新的亮点一被合并财务报表，就完全被融化在分销这 个“大盘子”内。
截止到2005年9月的半年报里，神码毛利率略为下跌，由7.71%跌至7.14%；原因之一就是其代理的进口货品受人民币升值影响有降价压力所至；此外，向消费电子大卖场供货，也拖低了神码的毛利率。
从财务数据分析看，尽管分销业务的盘子巨大，但利润增长却是负的，按这样的趋势，“迟早要拖累全局”，按照行内人的说法，趁现在还有一定利润，就该早卖了。从运营角度来看，神码的几种业务背后所代表的文化、体制和支撑系统也都相去甚远，分销需要规模和良好的成本控制，系统业务和服务业务则需要了解客户需求和对行业的了解。神码这种在一个公司平台上搭多套班子的模式，造成的管理边际成本很高。
各有取舍
“几条腿”同时迈，不仅缺乏平衡感，且让神码迷失了方向，而作为上市公司，神码一直在承受着来自资本市场的巨大压力，如果不变革，就有可能失去再融资的能力。这就是各种传闻背后的原因，在传闻卖掉通本之前，郭为曾对记者说，“发生什么都是有可能的”。对神码而言，做出决定在于时机的选择。
虽然没有明显的标志，但业内人士普遍认为出售分销业务和运营长城电脑失败一事有关。这让神码发现从分销到营销服务的路确实走不大通，长城电脑事件成了神码出售通本业务的加速器。目前的分销商都面临这样的困境：厂商自己只做营销，却将低附加值但是不得不做的现金流、物流平台都甩给分销商。分销商们不约而同地发现自己站在业态的三岔路口：一条路是向下游发展，这条路的最终结果是要建立自己控制的零售终端，但是IT卖场强敌如林，太平洋、百脑汇、颐高、国美、苏宁等都已壮大，神码通本和英迈向零售领域的尝试最后都没有成功。
