传统IT模式下是提供“一对一”服务，涵盖整个业务流程的管理，包括进销存、财务等，且多为客户化的；而ASP模式下是提供“一对多”的服务，它以应用程序为中心，在资源共享的基础上，出租单个或成套应用程序的使用许可并加以管理，且ASP的服务产品更多的是行业打包的和标准化的而非客户化或只为少数人服务的。ASP这种“一对多”的服务交付，充分利用了分工合作、规模经济和网络经济的优势[4,5,7,8]。
2.2 ASP与传统IT模式费用比较
从前面运作模式的分析中我们知道ASP模式下，企业不再需要购买应用软件、服务器、数据库、网络设备、防火墙防病毒的软硬件，也不需要关心日常的维护。运维是需要IT人员支持的，目前国内IT人员年平均工资福利在5－6万之间，比租金还贵（以市场现有ASP厂商收费标准为例，按10用户算，年租金＝10*300*12＝48,000）；计算机芯片的性能每一年半(18个月)提高一倍，其价格却下降50％，即著名的摩尔定律(Moore’s law)[6]，所以单个企业尤其是中小企业采购服务器是极不合算的……这些必然引起费用结构的巨大变化。ASP与传统IT模式的企业费用构成比较见表1。
表1 ASP与传统IT模式企业费用对比
在ASP模式下，企业只需支付两笔费用：系统实施费和月租费。由于企业管理系统比较复杂，尤其是单据之间、流程之间的关系及影响非常复杂，不经过培训仅告诉你网址去试用可能什么也不是，根本得不到你想要的结果。一张刻有企业管理系统的光盘如果不经过培训只是废物。所以实施信息化必须进行强化培训，而且在培训过程中，还会灌输很多企业欠缺的现代企业管理理念和计算机方面的知识。月租费根据合同可按月交也可按季度或年度交，主要是是付系统租用费、网络费和升级费。由于ASP厂商和电信之间有大量合作，所以比单个企业的月租费要低得多。主干网的带宽平均每6个月翻一番，这个速度几乎是摩尔定律所描述的芯片发展速度的3倍，这就是吉尔德定律(Gilder’s Law) [6]。吉尔德定律将进一步降低用户的月租费。吉尔德断言，带宽终将接近于免费，每比特的费用将会遵循某条渐进曲线规律，在渐进曲线上，价格点将趋向于零，但永远达不到零。
3 ASP模式中利益主体分析与建模
在前面的ASP运行模式中，涉及三个利益主体，即ASP厂商、企业和电信部门，下面将逐个进行分析。
3.1 ASP厂商盈亏平衡模型
设固定成本F，单位变动成本v，用户数Q，总变动费用是vQ，其总成本C=F+vQ，销售收入R=pQ，利润（或亏损），易求得其盈亏平衡点。如果用户数刚好达到Q0如正好平衡；如果用户数超过Q0如达到Q2盈利；否则亏损，见图3。
ASP厂商的固定成本包括应用软件、数据库采购、系统维护等，变动成本包括系统安装培训、实施、升级服务等。严格意义上说，如系统维护等应属于半固定成本，主要是人员工资，因为它在一定范围内可能保持不变，超出一定范围则应增加人员从而导致成本发生变化。由于系统维护成本占总成本比例非常小，把它当固定成本没有影响。
ASP厂商最主要的成本在于应用软件的研制，而且这个金额非常大，如SAP、Oracle每年都要投入数亿美金进行系统研发，所以变动成本那条线斜率非常小。同时由于采用ASP模式向用户收费单价不可能太高，所以导致其盈亏平衡点非常大。而如果没有达到盈亏平衡点，ASP厂商则亏损无法长期运转，所以这个模型可以很好地解释为什么2001年后全球几百家ASP厂商大多数销声匿迹，而那几家资金实力相对雄厚的能撑到今天的如ASP*ERP知名品牌i1公司到去年年底已经开始赢利，而且在可预计的将来将会越走越顺。这是由于消费锁定规律在起作用，即由于种种原因导致从一个系统转换到另一个系统的转移成本高到转移不经济[6]，从而使得经济系统达到某个状态之后就很难退出，系统逐渐适应和强化这种状况，从而形成一种“选择优势”把系统锁定在这个均衡状态。其他转移成本不说，仅是学习成本就很高。这模型也很好地解释了网络经济时代的马太效应(Matthew’s Effect) [6]：在网络经济中正反馈普遍存在，在极端情况下甚至可能导致“赢者通吃，输家出局”的局面。
而且，ASP厂商一旦形成品牌效应，将会吸引越来越多的企业使用这一平台，用户数将会迅速递增，所以其收益将会迅速上升。同时，当服务的客户达到一定数量，由于学习曲线LC等的作用，将使得单位变动成本下降，这时就会出现边际收益递增规律。边际收益递减规律是传统经济学的基本公理之一，但是在网络经济时代，边际收益递减规律却可能被相反的规律——边际收益递增规律所取代[6]：边际收益随着需求量的增加而不断的递增。目前边际效益递增规律主要适用于某些数字产品的生产和消费，这主要是由于数字产品的网络的外部性(根据萨缪尔森的定义，外部性(Externalities)指在生产和消费的过程中给他人带来非自愿的成本或受益，即成本或受益被强加于他人身上，而这种成本或受益并未由引起成本或接受收益的人加以偿付。更为确切地说，外部性是一个经济主体的行为对另一经济主体的福利产生影响，而这种影响并没有从货币上或市场交易中反映出来)较强，以及其成本结构的特殊性所致，而ASP平台也具有这些属性。
