这时，第三位应聘者进来了。这位应聘者曾为国际一流企业管理软件公司工作过，见多识广，对成总的提问他毫不迟疑地说：“我们卖给客户的是全球成熟品牌秀企业的非常好的经营模式。”

        成总眉头渐舒，坐在旁边的孙总监心中暗喜：“答得妙！这回成总该满意了吧？”

        成总高兴地请求职者再发挥想像力深入说明一下。应聘者反问：“请问目前有哪些世界500强用过NP8.1国际版？我可以结合应用案例来讲精彩的故事。”

        老成脸色一变，说：“我们至今没能让500强企业下单，就是因为销售人员能力不够强！”

        他转头跟老孙说：“请下一位进来！” 老孙暗自叫苦：“这位仁兄本是个人才，可惜太较真儿，一杆子捅到底，捅出漏子了。”

        第四位应聘者进来了。这回由老孙代替成总提出了那个同样的问题。

        这位应聘者说：“我们卖的不是产品，不是解决方案，也不是什么500强的经典经营模式，我们卖的是一种能让客户迅速成长为世界优秀企业的催化剂。”

        老孙看到成总不动声色，捏了把汗，继续问：“此话怎讲？”

        应聘者答道：“中国企业好比是处于少年期的世界500强企业，大人吃啥用啥，小孩子不该盲目模仿，而是应该选择能促进少儿成长的东西，而我们的产品就是促进中国企业迅速发育成巨人的生长激素。我们的使命就是给客户‘补钙’。”

        “好！讲得好！”成总开腔了，“这才是我想要的人，你被录取了！”

        此时，老孙暗暗庆幸自己遴选的候选人没有全军覆没，“幸亏初试阶段保留了一个卖过小儿补品的推销员。”（ＩＴ经理世界）