马肖风不太了解考试市场，但他想试一试，就在上海做试点，没想到学校反应很踊跃。后来他才知道，学校领了"考点"这块牌子之后，可以名正言顺做考前辅导，这块收入更大。既然从政府那里赚不到钱，ATA索性打出"让政府零投入"的口号，与各个"考点"协商分成。ATA 的工作很简单，负责给各学校装系统，管理判分服务器，因为"考试最后的成绩都要通过ATA的判分服务器，这样可以监控考生人数"。
从1999年到2005年，ATA的加盟考点已经扩展到全国35个城市超过1200多家。不过在2003 年，ATA能够提供的考试绝大部分还在IT 领域，而且有的考试中心更愿意买一套软件自己管理，这就限制了ATA的客户资源，马肖风只能继续寻找新的市场机会。这时机会出现了。
当时证监会要举办全国证券从业人员资格考试，但它不像教育部或者人事部，有覆盖全国的考试中心和考点，必须依赖其他机构的考试渠道。但这样合作问题很多，报名和考试情况证监会很难掌握，它想在国内找一家提供运营服务的公司，将考试外包出去。当时与ATA竞争这个项目的都是一些软件公司，ATA 中标的理由很简单，只有它有覆盖全国35 个城市的机考考点。
与证监会合作，ATA 开始进入考试运营领域，他们不仅可以提供机考平台，还可以为客户提供从网上报名、收费、考场监督到成绩公布和证书发放的所有服务，考试主办方只需负责考试标准、内容、出考题。而且将传统的纸笔考试改造成计算机考试也为主办方节省了大量成本，"过去80元考试费成本起码在50元，现在可以节约一半。"马肖风说。
ATA 在考试领域最主要的收入来自IT 类考试，但非IT 类考试也在增长。除了证监会证券从业人员资格考试、基金经理、保荐人资格考试外，未来还有像中小学教师的教育职称能力考试、银行从业人员资格考试，都将由ATA 运营，规模都在一千多万人以上，一些IT 厂商也开始利用ATA 的平台进行各种资格认证，其中包括微软。
ATA 以技术提供商的角色慢慢渗透进由各级政府控制的考试中心，在市场进入上也算是一种创新不过在对考试市场研究多年之后，马肖风发现在考试的上游环节，教育和培训领域存在很大问题。"大部分学校注重理论教育，而不注重实务和岗位职业能力。"从这些问题中，马肖风又看到了更大的商机。
现在ATA更喜欢将自己定位为一家考试和教育服务公司，2002 年全国教育科学规划领导小组将ATA公司"信息技术课程改革与评价系统研究"项目列为全国教育科学"十五"规划课题。目前ATA教育公司可以提供有关IT领域的18个不同专业，80 多门课程。2003 年7 月，全国已有25 省市的500 余所院校与ATA公司签约"职业技术教育IT 专业课程改革项目"。"这个项目就是为了提高学生的实践能力，促进就。"马肖风的目的很明确。
让考试更科学
2003年微软的MCP认证在业界遭到了很大质疑，尤其在中国。让微软大惑不解的是，这个证书在全球的通过率只有50％，而在中国通过率高达98％。一部分考生就是通过背答案获得证书，这让许多公司质疑微软MCP的含金量，微软要么天天更新题目，要么找到更好的方法解决这个问题，压力很大。不过2006年，MCP认证又开始在全球范围进行了，通过ATA的DST技术授权，微软已经将所有的试题，改造成操作类题目。
目前微软使用的唯一来自中国的许可技术就是ATA的DST技术，这让马肖风和他的团队感觉很骄傲。2005 年底，DST 引擎已被微软安装在它全球161 个国家7000 多个的考场中，进行模拟操作类的考试。在全世界范围内每使用一次DST技术，微软都要向ATA支付专利技术许可费。
马肖风经常会被国外的合作伙伴问到，为什么他对ATA的技术这样自信？原因很简单，中国有1000 多年的考试经验。"西方把多年的管理经验积累下来，变成ERP，CRM，而ATA则把中国在考试领域的积累变成了考试软件。"
中国是考试历史最长的国家、考试种类最多的国家、考试人数最多的国家、考试环境也最复杂，ATA 如果能够解决这些问题，那这种技术拿到世界任何国家都是领先的，对于这一点马肖风的确很自信。"中国是一个应试教育国家，我们没有办法改变应试教育本身，但是希望通过技术领域的创新，在某些科目当中让应试教育变得更科学。"这是马肖风的理想。(计世网)
