11月，金算盘获得重庆政府5000万的风险投资，用于建立“全程电子商务平台”。

   e-works有理由相信，随着中国ERP市场竞争的日益激烈，广大中小ERP厂商虽然有好的产品和优良的客户，但是缺乏资金进行成体系的市场运作，其生存压力会越来越大；同时各大ERP厂商也面临产品升级、客户拓展和实施服务等方面的压力，因此通过合作，尤其是资金层面的合作，无疑是实现“双赢”的非常好的选择。

   4、渠道在“双赢”的基础上“和谐”发展

  2006年中国ERP市场的渠道之争成为年度市场的一大特点。

   渠道商的生态状况不容乐观。2006年10月爆发的速达“焚烧门”事件更是将厂商与渠道之间的关系推到了风口浪尖（10月9日，速达软件位于内蒙古通辽的经销商将库存的全部速达软件付之一炬）。虽然此事件是个体，但从侧面反映了目前厂商与渠道的矛盾斗争之激烈。而所有的厂商都明白，只有厂商与渠道双赢的局面才是业务长远健康发展的可靠基础，要想和渠道建立良好的合作关系，双赢是必需的，所以双赢成了各厂商不约而同的关注点。

   2006年2月，SAP推出了全新的SAP PartnerEdge™渠道合作伙伴计划，包括全新的渠道架构、销售支持工具以及服务支持组合。SAP在经历了2004年、2005年的渠道动荡之后，寄希望于通过此计划打造一个紧密的、双赢的分销体系。随后，SAP以增资扩股的方式成为了东软的股东，将东软变为了其在国内的一个实实在在的分销商。紧接着，SAP又将富士通、海信网络科技纳入到其分销体系中，通过渠道的不断扩展，SAP实现了销售的不停增长。

   用友软件在年初发布了商业伙伴计划，将原来的渠道部升级为商业伙伴总部。同时，在10月举行了“2006用友制造业伙伴招募大会”，大会以“诚信-共赢蓝海，专业-成就未来”为主题，借助最新的用友ERP-U8企业应用套件V8.70（简称U870），围绕“用户、伙伴、产品”策略，打造中国最大的制造业信息化建设伙伴联盟，在推进中国企业信息化进程的同时，与渠道商共同成长。用友表示：“建立增值服务型的分销渠道，提高伙伴的专业服务能力和经营能力，合作多赢，这是用友软件的重要战略任务。”

   金蝶06年推出了基于BOS平台的“七剑增值伙伴招募计划”，将伙伴类型分为七类：产品经销伙伴，授权服务伙伴、授权培训伙伴、解决方案伙伴、咨询联盟伙伴、行业增值伙伴和行业开发伙伴。同时，金蝶表示，共生、共赢是未来竞争的根基，金蝶将继续秉承“产品领先，伙伴至上”的合作与联盟战略，与伙伴建立更深入的合作，帮助伙伴增强竞争力，共同打造一条“创新、共赢、和谐、快乐”的产业生态链。

   DCMS在12月召开了“飞翔的力量——2006神州数码渠道伙伴峰会”，会上DCMS与渠道商充分互动沟通，一起探讨和分享成就客户、赢在客户之道，并推出一系列的伙伴支持计划。DCMS期望渠道商更为积极主动的应对“以客户为导向”的市场充分竞争时代，寻求新的价值创新空间，以实现渠道商的最终盈利。

   浪潮在北京举行的“亮剑2006年———浪潮ERP战略发布暨媒体沟通会”，正式公布了推行“引领高端、专注行业、突破渠道”的新战略。这是浪潮首次将“突破渠道”作为战略要点提出。同时，为了使浪潮和渠道双赢，浪潮提出了“携手并进、四赢天下”的渠道理念，并在安徽等地召开了浪潮ERP伙伴转型高层论坛，以实现厂商、客户、渠道及其营销服务团队四赢天下的局面。

   CDC软件年内发布了特许经营合作伙伴计划，称将在2006年底之前对合作伙伴进行总计达到2千万美元专项投资。其将与授权合作伙伴建立战略合作关系，以加速双方的业务拓展，达到双赢的目的。

   天思软件集团于12月分别在苏州、珠海和青岛举行了“渠道合作与分享暨新产品发布会”。会上，天思工作人员在现场向所有的合作伙伴庄严宣誓：“天思决不做直销，全心全意为伙伴服务。”并与所有与会人员共放豪言：“强强联手，共创蓝海，赢在中国。”

   10月底，专注于中小企业ERP市场的正航软件正式发布“零风险”合作计划，在全国首家推出无压货、零风险的渠道加盟计划。

   2006年，对中国ERP渠道来说，注定是不同寻常的一年。

   厂商、渠道，这两个不同的利益群体，永远存在着矛盾和冲突，厂商害怕渠道“客大欺店”，渠道害怕厂商“店大欺客”。在2006年，厂商、渠道之间尽管有一些不和谐的声音出现，但我们还是欣喜的看到，多数ERP厂商都在为渠道投入更多的支持，为渠道实现盈利而努力。同时，我们期待着中国信息化的渠道合作早日走上良性发展之路。

   5、行业是ERP厂商不变的关注点

  由于行业化ERP产品有明确的行业定位，相对通用版ERP系统而言，行业版ERP在体系架构设计、功能模块设置等方面能更多地考虑目标行业需求，有利于降低产品规模及复杂性，降低实施困难，缩短实施周期，提高实施成功率。目前，多数ERP厂商都倡导ERP的行业性。

   用友软件倡导“标准、行业、个性”的ERP应用模式，用友软件通过采用行业插件等方式来满足各行业对用友软件的需求，其ERP-U8已经具备了支持机械、电子电器、汽配、服装鞋帽、制药、化工等十多个行业的行业插件，与U8标准产品整合形成体现各种行业非常好的业务实践的行业解决方案。

   SAP 在2006年继续深化行业应用，先后在中国建立了电力行业解决方案中心、离散行业解决方案中心，召开了零售业、电力、保险业、航空等行业的大型会议，

    nfor将其在中国突破的行业定在了汽车，电子高科技，和机械加工，infor希望成为这三个行业的领头羊，同时专注于国内其它的垂直行业。2006年，infor在国内召开了汽车、机械等行业的研讨会。

   QAD在国内取得汽车行业的巨大成功以后，2006年将行业关注度的范围进一步扩大。

   CDC软件是专注于流程行业的供应商，其在2006年召开了iRenaissance 流程制造业解决方案研讨会。会上，对食品饮料、化工、制药、冶金、天然产品等流程制造行业管理解决方案的功能特点进行了分析介绍。

   Sage软件在中国市场推广的两个产品Adonix和Accpac，开发型伙伴可以在Sage的平台上开发适合本地化需求的垂直行业解决方案和第三方通用解决方案。在垂直行业，合作伙伴可以开发化工、玻璃制造、医药、化妆品、钢铁加工、企业配件等行业应用解决方案。