重新挑选乙方仍选错 甲方项目最终暴毙

　　还剩A和B两家公司。当初业务部门和我都喜欢供应商B，所以领导顺从了我们意愿，选了B。但不幸的是，在是否提前进场这个问题上，领导又和B干上了（甲方和乙方的利益点不同，在这种问题上一定会出问题）。

　　之后，领导和B公司的高层吵了一架，大家彻底崩了。我们再度建议改为供应商A，但因为许多原因，业务部门的人选择了供应商B。再之后，项目出了很多问题而失败，从源头上讲，选择错了供应商是最根本原因。

　　我把领导选择供应商的几条标准和原因告诉大家，给甲方和乙方的人一点参考。

　　①高层关系良好。这是为了实现领导的第一目标，供应商可控。不要觉得奇怪，我的几个老板都是这条原则优先的。

　　领导常用的几个方法，比如，供应商实施顾问一开始在我们这不听话的时候，领导会当着实施顾问的面打电话给供应商的高层，把实施顾问臭骂一顿，声色俱厉。如果这个时候供应商的高层马上道歉，接着声色俱厉把手下骂一顿，那么这个供应商基本还是可控的；反之，这个供应商非常危险。

　　当然，还会有要求提前进场一类的事情发生，我的领导就是要突破供应商的底线，但是前面说了，领导绝对遵守承诺。

　　②项目资源明确且优良。因为供应商不管多大，里面的人一定是良莠不齐的，再好的公司也有不好的实施顾问。公司的管理不一定跟得上，常常是项目延期了，客户忍无可忍了才被发现。业界超牛的公司做砸项目的比比皆是，而成败，常常是系于做项目的几个人身上，其中最重要的当然是项目经理。

　　③重视案例。方法论每个公司都有，见多了绝对没啥新鲜的。方法论是必须落地的，所以案例就是方法论、公司资历一大堆的落地表现。我们常常花更多的时间，去了解供应商的案例情况。

　　④公司成长性和稳定性。这是两个有点矛盾的要素，成长性当然是为了能跟上我们公司的发展，但是又要稳定地成长。风险投资的企业，常见问题就是发展神速，管理跟不上，我们的项目就是吃了这个亏，没人管了。

　　所以一年规模就翻个番的企业，值得甲方好好考虑。当然，如果甲方足够大，大到什么公司都不敢轻视你，也不会有这个问题。但甲方通常只是一般的大而已，己方在发展过程中，对新员工的培训等等根本不足。大项目多，人手不足，于是一个新手就成了你的项目经理，后患无穷。